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36 solutions pour démarcher vos clients

Moi j’te l’dis t’façon

Qu’pour démarcher un client

Y a pas 36 solutions

Faut lui faire du rent’dedans !

Extrait de la chanson “Le tragique destin du petit rédacteur”, Jean Peuplu, 1943

 

Article en 2 parties, pour lire la suite, cliquez ici.

 

Vous le clamez fièrement : vous possédez un site web de rédacteur aux petits oignons. “Ma qu’il est beau mon template WordPress ! Et ma page à propos, ma qu’elle est convaincante !”

Mais voilà.

Le plus magnifique des sites web, proposant les services du rédacteur le plus talentueux, ne saura trouver le moindre client sans un démarchage intelligent.

Oui, même si vous possédez un accent italien, cela ne fait pas de vous le parrain de la mafia des copywriters. Zé souis désolée !

Mais rassurez-vous, dans cet article, je vous donne sur un plateau un gros paquet de bonne idées à la sauce contentologue pour démarcher un client, grâce à tous nos outils web de 2016.

Alors, si vous en avez assez de vous appeler Jean Peuplu, ou Kelly Diote, lisez ces 36 techniques pour démarcher des clients et donner à votre business l’envergure qu’il mérite.

 

1.Par téléphone

Ça vous fait peur ? C’est normal.

Démarcher un client par téléphone, ça se prépare. Il est hors de question que vous appeliez, en improvisant, le standard de n’importe quelle entreprise, et que vous bégayiez votre offre de service à l’oreille d’un entrepreneur circonspect.

Choisissez bien votre entreprise. Choisissez-là parce que la thématique vous plaît. Vous allez devoir passer beaucoup de temps à rédiger pour ces personnes, il serait dommage de vous suicider à la fin de votre contrat.

Préparez une liste de 100 entreprises dont il vous semble :

  1. Que leur référencement laisse à désirer (ils vendent des plantes dépolluantes et sont 34ème sur “plantes dépolluantes”).
  2. Que la rédaction de leur site a été faite avec les pieds.

Cherchez le nom du responsable : on s’adresse au bon dieu, pas à ses saints.

Préparez un petit audit, avec quelques solutions que vous proposez gratuitement au téléphone.

Votre appel peut ressembler à ça :

“Vous êtes Anatole Chombard ?

-Oui, c’est moi-même.

-Vous vendez des plantes dépolluantes ?

-Tout à fait.

-Je me présente, je suis Anne-Clotilde Chouquette, spécialiste de contenus web, et j’ai vu que vous étiez référencé en 34ème position sur la requête plantes dépolluantes.

-Ah, euh, oui, en fait je n’ai pas trop de le temps de m’occuper de ça, je suis sur plusieurs projets en même temps.

-Je comprends. J’ai remarqué par exemple que la page de votre produit phare “hortensia dépolluant” possède très peu de contenu textuel. Si vous écriviez par exemple : “Saviez-vous que les hortensias possédaient un taux de bulbamine supérieur de 34% à toutes les autres plantes.” Et que vous rajoutiez un texte convaincant de 400 mots environs sur ce produit, vous pourriez non seulement tripler vos ventes, mais aussi améliorer votre référencement ?”

Imaginons que le bonhomme vous réponde :

“-Je n’ai pas d’argent à dépenser en ce moment pour ça.

-Je comprends très bien. Je vous propose de rédiger une page pour vous gratuitement, pour vous montrer les modifications et leurs bénéfices.

-Ah c’est gratuit ? Volontiers alors !”

Vous verrez dans un des astuces ci-dessous, les bénéfices que l’on peut tirer d’offres gratuites.

 

2.Déplacez-vous

Là, un jour où il fait beau, aux heures d’ouverture du commerce, entre 9 et 11h du matin, vous allez avec vos cartes de visites et votre portfolio sur tablette 4G, proposer aux commerçants de votre ville la rédaction de leur site web.

Les 2 objections principales de ces commerçants seront :

  1. On a pas de site
  2. On a déjà quelqu’un qui nous fait ça

Voici la façon de répondre :

  1. Je vous crée votre site gratuitement (vous ferez payer l’hébergement et l’achat du nom de domaine et créerez un wordpress gratuit, rapidement), si vous m’achetez des textes.
  2. Montrez-moi ? (Vous avez la tablette sous la main) Et là, vous auditez en direct, avec quelques propositions alléchantes. “Votre client veut qu’on s’intéresse à son problème, il ne veut pas acheter de fleurs, il veut séduire une femme. Si vous mettez en page d’accueil les différentes significations des couleurs et des fleurs, vous augmenterez vos ventes.”

 

3.Envoyez une pub par mail

Créez une plaquette en image, une véritable page de vente, avec des images soignées, et envoyez-là aux entreprises, si possible directement au responsable.

Et là, vous me direz : oui, mais les sites ne donnent pas d’adresse mail et utilisent un formulaire de contact.

Il y a plusieurs façons de contourner ce problème :

  • Envoyer à contact@nomdusite.com. La plupart du temps les alias sont redirigés vers la boîte principale.
  • La personne a un compte gmail sous forme prenom.nom@gmail.com
  • Demandez son adresse mail directement à la personne.

5 techniques pour éviter de se retrouver dans les spams :

  1. Créer une version texte de votre mail html
  2. Mettre vos coordonnées complètes au bas du mail, avec les liens réseaux sociaux (surtout Google plus).
  3. Mettre le mot Publicité ou Offre dans l’objet (Pas de “Hey ! Ça va Michel ?”)
  4. Envoyez vos pubs depuis votre adresse Gmail pro.
  5. Utiliser mailingcheck.com pour nettoyer votre mail.

Il ne s’agit pas d’envoyer 3000 pubs à n’importe qui (et d’être classé en spams et placé rapidement en liste noire), mais de cibler les clients semblant avoir des besoins, et dont la thématique vous plaît.

 

4.Préparez un audit (de ouf)

Là, vous visez l’entreprise qui a posté une annonce de rédacteur web ou content manager en CDI, ou encore la grosse entreprise qui a besoin de contenu renouvelé en permanence.

Vous passez 1 semaine entière à préparer un audit sur 20 pages : une analyse fine du moindre problème lié au contenu sur leur site. Que ce soit au niveau du référencement, du marketing, de la formulation…Croyez-moi, vous ne serez pas nombreux à faire ça, voire…le seul.

Impressionner avec votre audit :

  • Analyser un maximum de métas (images, descriptions…)
  • Transformer 10 titres d’articles en titres vendeurs
  • Transformer au moins 5 textes en contenu vendeur selon les règles du copywriting.
  • Faites une présentation powerpoint, avec plein de copie d’écrans de leur site, biffé, surligné en rouge, puis amélioré sur la page suivante, avec du vert et du bleu, et des smileys contents.
  • Faites-leur un mini-cours de storytelling appliqué sur leur site
  • Dressez des listes de champs lexicaux liés aux mots-clés du site et qui ne sont pas utilisés, ou sous-utilisés.
  • Faites des recherches sur les requêtes concurrentielles liées à leur thématique et montrez-leur comment, dans leur contenu, ces mots-clés pourraient être mis en avant.
  • Apprenez-leur votre vision du référencement sémantique.

5.Proposez un service gratuit

La meilleure publicité, ce sont les échantillons que l’on offre. La personne peut tester le produit, et inconsciemment, se sent redevable !

Offrez à sur votre blog, ou même en démarchant directement (selon toutes les techniques proposées dans cet article : téléphone, mail, etc.), un échantillon de vos services, qui permettront de convaincre vos clients et de les engager dans une démarche de consommation de votre service.

Bien-entendu, celui-ci doit être de qualité, et si vous devez donner toute votre énergie dans une prestation, que ce soit dans celle-là…

 

 

6.Faites un blog

Vous êtes nombreux à avoir appris à écrire grâce aux ateliers d’écriture que je propose sur ce blog.

Et si j’ai pu vendre ce produit et satisfaire déjà plusieurs dizaines de personnes, c’est parce que je tiens ce blog avec passion depuis début novembre 2015.

Ce blog m’a permis de montrer l’étendue de mon savoir-faire, mais aussi de créer une newsletter sympa, dans laquelle j’offre des techniques réservées aux abonnées qui ne se trouvent pas dans les articles.

Cette newsletter m’a servie à communiquer le lancement de mon produit à 500 personnes dont une majorité engagée (vous êtes 60% à ouvrir mes mails, merci, un bisou).

Ce blog me permet de communiquer sur la page de vente de mon produit, dès que je le souhaite, au sein d’articles (oui vous avez vu, ci-dessus, tout ça).

Donc un blog, c’est un outil de communication merveilleux pour vendre son produit. Si tu cherches à créer un blog d’entreprise qui marche, c’est par ici.

 

7.Utilisez votre réseau

Voilà 4 façons intelligentes de démarcher votre entourage, au quotidien :

  1. Marre de la question : “Et sinon, qu’est-ce que tu fais dans la vie ?” Transformez cette question en potentiel de vente. Devenez la personne la plus enthousiaste qui soit, en transformant le moindre Gérard qui s’ennuie en soirée, en prospect.
  2. Tout le monde a besoin de vendre quelque chose à l’écrit, à un moment donné. Que ce soit le mail pour demander une augmentation ou un mois de congé sans soldes, ou une page Facebook pour promouvoir son site. En soirée, en famille, n’importe quand, ayez un petit stylo sur vous, et rédigez rapidement une ébauche du texte dont la personne a besoin. Elle est enthousiaste ? Paf, carte de visite.
  3. Quand vous dites ce que vous faites, ne dites pas “Je suis rédactrice web”, dites “J’aide les personnes à vendre leur produit en mettant les bons mots dans le bon ordre.” Regardez l’oeil de votre interlocuteur briller de concupiscence.
  4. Marre de recevoir à votre anniversaire, des boucles d’oreilles alors que vos oreilles ne sont pas percées, des pulls que vous ne mettrez pas et des chocolats qui vous font prendre des kilos de fesses ? Demandez des clients. “Qu’est-ce que tu veux pour Noël ?” Des clients. Débrouillez-vous.

 

8.En copinant

Je connais une fille, qui, ayant sympathisé à une soirée Fullmoon (soirée de pleine lune, en général à la plage, dans les pays d’Asie du Sud-Est), avec un dirigeant d’entreprise, s’est retrouvée avec un poste de rédactrice web aux Philippines, genre très gros salaire, et maison de fonction avec piscine, sur une île paradisiaque.

Morale de l’histoire ? Sortez ! Amusez-vous, faites la fête, les dirigeants de start-up prennent aussi des vacances ! Une fois ivre, on signe des contrats avec enthousiasme.

J’exagère un peu, mais sortez beaucoup, faites des activités, que ce soit sportives ou culturelles, et vous vous ferez un réseau de plus en plus large qui vous permettra de trouver des clients très facilement.

 

9.En distribuant des cartes de visites

Hantez les conférences, les meet-ups thématiques et distribuez vos cartes comme les Cat’s Eyes (faut être doué en ninja kung-fu un peu).

Soyez celle qui à la fin d’une présentation, se lève et pose des questions pertinentes, laissant entendre, en passant, que vous êtes rédactrice web. 🙂

Laisser entendre, cela ne signifie pas “Et au fait, je suis rédactrice web ! Qui veut ma carte ! Cat’s Eyes ! Fiouuuuu”

Cela ressemblera plutôt à :

“À un moment donné, dans votre intervention, vous dites que blabliblou, mais qu’en est-il par rapport au contenu ? Pour nous, les rédacteurs web, c’est un enjeu de blabliblou, alors comment intégrer cette donnée dans mon métier ?” (Et au fait, qui veut ma carte ? Fiouuuuu).

 

10.En participant à une conférence

En tant que spécialiste, vous pouvez tout à fait proposer votre participation à une conférence. Que celle-ci soit défrayée, payée, ou même bénévole, votre auditoire sont des prospects faciles à saisir.

Il vous faudra, avant de souhaiter être intervenant à une conférence, préparer un sujet inédit, très en vogue, ou encore un angle d’attaque nouveau par rapport au sujet.

Je vous conseille de bien préparer votre sujet avant de démarcher les conférences. Il vous faut une plaquette, un site ou un blog actif, afin de montrer aux organisateurs que votre intervention est non seulement celle d’un expert, mais aussi que vous assurerez le jour dit.

 

11. En organisant une conférence

Encore mieux pour être certain de participer à une conférence ? L’organiser soi-même !

Cela demande du temps, de l’énergie, mais le jeu en vaut la chandelle, puisque vous devenez organisateur, et irez chercher les participants les plus intéressants.

Comment transformer votre conférence en événement à succès :

  • Contactez quelques intervenants pas connus. Puis, demandez à un intervenant un peu plus connu, et dites-lui qu’il y a déjà plusieurs intervenants. Puis, demandez à un intervenant encore un peu plus connu, et dites-lui qu’il y a plusieurs intervenants, des connus et moins connus. Etc.
  • Faites une présentation de votre conférence, sur un site à part, très pro.
  • Préparez toute l’organisation, avant même de démarcher : lieu, dates, horaires, sujets traités…
  • Faites votre pub sur les réseaux (et encouragez vos intervenants à beaucoup communiquer.
  • Proposez à plusieurs personnes de l’organiser avec vous (et divisez les frais).
  • Prévoyez un lieu d’envergure, ou original. Une pénicheun châteauun mas, ou encore un loft !

 

12.En payant des tracteurs

Pas des tracteurs vroum, mais des étudiants qui tractent. :o)

Payez au smic 10 étudiants pour tracter pendant 6h pour moins de 500€, et répandez votre bonne parole sur les pare-brises, à la sortie des métros ou même dans les boîtes aux lettres.

Il vous faudra bien entendu, faire un tract qui attire l’oeil, voici comment faire en 6 points :

  1. Créez une seule grosse image.
  2. Créez un titre qui accroche l’oeil, rapide à lire, percutant.
  3. Au dos du flyer, mettez 3 témoignages rapides à lire, avec une petite photo et un nom d’entreprise.
  4. 3 lignes de contact en évidence : Votre nom, votre site, votre numéro de téléphone.
  5. Pas de textes tout en majuscules, ils sont difficiles à lire.
  6. Faites une offre promotionnelle limitée dans le temps.

 

13. Utilisez la ville

Les espaces de communications visibles sont partout dans la ville, alors communiquez dessus !

  • Les murs tagués sont souvent visibles de loin. Alors, payez un artiste pour aller promouvoir votre site sur un joli pan de mur.
  • Demandez à un commerçant de quartier fréquenté la nuit (mais qui ferme), de taguer son rideau de métal.
  • Taguez un train !
  • Proposez à des personnes qui habitent au rez de chaussée d’écrire au marqueur ou à la peinture sur verre, sur leurs vitres le nom de votre site, moyennant une petite somme.
  • Les jours de beaux temps, écrivez en gros, à la craie sur les trottoirs.

 

14.Échangez un service

J’en parlais déjà dans 65 idées pour gagner sa vie comme rédacteur web, et j’avais d’ailleurs déclanché une grosse polémique sur Facebook suite à ce conseil.

En effet, lorsque vous faites un échange de services, vous êtes censé le déclarer comme “paiement en nature” aux impôts.

Mais si vous en êtes là, j’ai envie de dire : “Vous êtes maso.” Non, je ne vois pas d’autres possibilités.

Car si effectivement, se faire rémunérer pendant plusieurs années, uniquement en nature, peut mettre un de ces quatre la puce à l’oreille au fisc, échanger de temps à autre un peu de rédac contre un service, c’est carrément invisible et très usité, surtout parmi les blogueurs voyageurs, qui n’hésitent pas à créer un site, ou rédiger des pubs, en échange de nuits en guest-house ou nourriture…

Du coup, ça reviendrait à dire que le troc est interdit par la loi !

Il ne s’agit pas d’institutionnaliser vos échanges.

Vous n’écrivez pas sur votre site “J’échange mes services de rédaction contre des vaches et des moutons.”

Mais, dès que vous voyagez, contre du logement, ou encore contre quelques travaux ponctuels, n’hésitez pas à proposer vos services, et ainsi à faire quelques économies !

Quant à nos amis qui vivent plus de 6 mois par an en dehors de la France, et bien, vous n’y êtes pas imposable, alors, se prendre la tête ou ne pas se prendre la tête, telle est la question.

 

15.Sponsorisez des véhicules

Payez chaque mois une personne qui roule beaucoup (et qui est souvent coincée dans les bouchons) pour qu’elle appose sur son véhicule, de jolis stickers avec votre slogan.

Plusieurs sites proposent ce service :

  • Otocomcom : bien fait, vous pouvez choisir votre véhicule en fonction de son nombre d’heure de circulation, sa location, les modes d’affichages acceptés…
  • Pub’n’drive : un site un peu à l’ancienne, avec demande de devis et tout.
  • Campagne en ville : Site qui ne propose qu’un seul format, un stickers sur la lunette arrière. Vous pourrez choisir en fonction des habitudes du conducteur.

 

16.Insistez

Il ne s’agit pas de harceler et rendre vos prospects complètement dingues, mais de ne pas toujours prendre un “non” pour un “non”.

La personne refuse souvent parce qu’elle n’aime pas qu’on la démarche.

Quand on la démarche, qu’on cherche à lui vendre quelque chose, elle se sent harcelée, elle sent qu’on veut obtenir son argent, elle ne voit pas ce qu’elle va obtenir elle en échange.

Regardez l’exemple des tracts dans la rue :

Les opérations où les personnes vous tendent le tract sans rien dire (ou juste “bonjour”), vous n’avez aucune envie de le prendre.

Mais…je prends toujours quand la personne me propose quelque chose au lieu de chercher à me “prendre” :

  • Un massage gratuit madame ? (C’était un flyer pour un massage offert pour 1 acheté)
  • Une petite infusion ? (Ils distribuaient des infusions chaudes en plein hiver, pour promouvoir une herboristerie)
  • Vous voulez une glace ? (En plein été, opération de promo Magnum)
  • Plats indiens à 5€ ! (Promo pour l’ouverture d’un restau indien)…

Donc, il vous faut chercher ce que la personne veut, avant de raccrocher, ou en lisant, écoutant attentivement son motif de refus.

Il s’agit d’insister, non pas en disant “Allez euhhh !!”, mais de trouver un autre angle d’approche.

À force de démarcher, vous allez comprendre les différences entre les différentes raisons qui poussent quelqu’un à refuser, et trouver les arguments et les bénéfices à donner immédiatement.

Par exemple, nous recevons tous ce genre d’appel régulièrement :

“Bonjour je voudrais savoir si vous êtes satisfait de vos services internet.” Personnellement, j’ai toujours envie de répondre oui, pour qu’on me fiche la paix.

Mais si on me disait :

“Bonjour, est-ce que votre box internet plante régulièrement ?” ou encore “Est-ce que vous pensez que votre opérateur limite votre débit ?” Je serais immédiatement à l’écoute.

Soyez précis, en connaissant à l’avance les problèmes de votre prospect.

Pour un rédacteur web, cela peut-être : “Est-ce que vous avez moins de 50 visiteurs par jour ?” ou “Est-ce que vos clients quittent rapidement votre site ?”

 

17.Achetez des pubs Google

Beaucoup de gens pensent que les campagnes Adwords coûtent un bras.

En fait, tout le monde peut démarrer avec 50€, et optimiser.

Le plus difficile dans les campagnes de pub, c’est l’optimisation justement.

Trouver le bon créneau de diffusion, la bonne accroche, la bonne description…Tout cela demande un certain investissement au niveau temps.

Il faut que vous preniez une semaine entière à ne vous consacrer qu’à ça, à un moment donné, dans votre vie, afin de vous familiariser avec le système et de prendre le temps de faire des split-tests.

Une fois que votre annonce obtient du rendement, votre budget pub peut être rentabilisé…et augmenté.

Voici quelques liens pour vous coller à Adwords, le jour où vous serez motivé :

 

18.Proposez une affiliation

Faites vendre vos services par d’autres que vous, en proposant 20, 30% de vos revenus.

Pour les nuls, j’explique :

Vous avez un produit. Un autre le vend, en mettant un lien sous la forme de “votresiteweb.com/son-nom-a-lui”. “Son-nom-a-lui” permet au logiciel de savoir qui a vendu (tracking), et pof, lorsque les soussous sont dans votre popoche, 20, 30, ou selon ce que vous avez décidé, va dans la popoche de l’affilié.

Votre affilié peut mettre un lien texte (comme ci-dessous le lien WP Affiliate Plugin), ou une image, une bannière…Mais dans ce cas, il vous faudra créer vos images et bannières pour que votre affilié n’ait plus qu’à l’intégrer sur son site.

Sur WordPress, il existe des plugins pour mettre en place une affiliation facilement :

  • WP Affiliate Plugin de Tips and Tricks. Je n’ai testé que celui-là, et il marchait parfaitement ! Du coup, si vous l’achetez, ça me fait un café ! 🙂
  • Affiliates. C’est la plus connue, et seule la version de base est gratuite. Pour toutes les fonctions intéressantes, il vous faudra acheter la premium.
  • WordPress Affiliate Manager. Version premium aussi, d’excellentes notes. Permet l’intégration avec S2 member, pour ceux qui l’utilisent.

 

19.Organisez un concours

concours rédaction web

C’est comme ça que j’ai eu mon lancement de Contentologue ! Un super Kindle Paperwhite 3G était à gagner, ainsi que des goodies. Et ça m’a permis d’obtenir des inscrits à ma liste mail.

Il faut que vous soyez conscient qu’un concours sert avant tout à obtenir des adresses mails. Et c’est après, par votre newsletter, que vous vendrez vos services.

Il vous faudra offrir un cadeau lié à votre service. Car si vous proposez un concours pour gagner une Wii, alors que vous vendez du vin, vous aurez des milliers d’adresses, et pas de bons prospects.

En proposant un Kindle, je m’assurais d’avoir des prospects qui aiment lire. Donc potentiellement écrire. D’ailleurs, les 3 premières newsletters que j’ai envoyée ont été ouvertes à 80% ! Si ça c’est pas du prospect ! 🙂

Ne soyez pas non plus trop spécifiques. Au début, je me suis dit que j’allais faire gagner un logiciel Antidote ou des livres “Comment apprendre à écrire”, mais je préfère réserver ces lots à de futurs concours, une fois que le site sera connu.

Donc, réfléchissez bien : combien d’adresses mails voulez-vous, et surtout de qui !

Soyez créatifs pour vos concours. Voici quelques idées de concours pour les rédacteurs web :

  • Slogans pour un produit imaginaire.
  • Jeux de mots.
  • Synopsis.
  • Titres de livres.
  • Sous-titrer une image, ou faire parler un personnage.

Le concours peut être gagné de deux façons :

  1. Par tirage au sort.
  2. Par vote (ou partages).

Selon votre popularité, vous pouvez choisir l’un ou l’autre. Si j’organise un concours dans le futur, je ferai par vote. Mais jusqu’ici, j’ai fait par tirage au sort.

 

Voilà ! J’espère que vous aurez suffisamment d’idées pour gamberger cette semaine. Dans l’article suivant, vous apprendrez toutes les solutions liées aux réseaux sociaux et plateformes freelances.

 

Et voici sans plus attendre la suite de l’article 36 solutions pour démarcher vos clients 1/2

Dans cette 2ème partie, vous allez voir les moyens de démarcher vos clients par le biais des plateformes et réseaux sociaux.

20.Sur les plateformes de crowdfunding

On n’y pense pas forcément, mais pour lancer un business, il est tout à fait possible de commencer par demander de l’argent sur ces plateformes, afin de vous faire connaître de vos prospects.

Il n’y a pas que les innovations technologiques ou les projets artistiques qui peuvent profiter de ce type de financement. Le tout est d’avoir un concept suffisamment novateur pour que votre projet soulève l’intérêt.

Et comment transformer votre auto-entreprise et votre service en concept novateur ? Voici quelques idées :

  • Devenir un freelance-ONG : À chaque commande passée, vous reversez un pourcentage à une ONG du choix de votre client.
  • Rédiger le contenu du site d’un projet à fort potentiel : Vous rédigez gratuitement (pour vous faire connaître), le contenu du site d’un projet qui va forcément buzzer. Prenez par exemple ce projet : https://fr.ulule.com/parenthese-vegetale/. Il a déjà permis à son créateur de recevoir à ce jour plus de 14000 €. Vous contactez le responsable et lui proposez votre service. En échange : la présentation de votre site sur sa page projet, ainsi qu’une présentation de vos services sur son futur site, ou encore une rémunération au pourcentage sur ses premières ventes pendant …mois.
  • Lancer un magazine : Devenir le rédacteur en chef d’une revue sur un sujet mal connu, peut vous faire remarquer et vous permettre une certaine publicité quant à vos talents de rédacteur. Permettez à des rédacteurs et journalistes spécialisés sur le sujet, et qui débutent comme vous, de se faire connaître par le  biais d’un nouveau magazine. Par exemple : https://fr.ulule.com/infogm-journal/

 

21.Sur Fiverr

J’en ai déjà pas mal parlé dans cet article : il est tout à fait possible de gagner sa vie sur Fiverr. Si dans l’article précédent, je mettais l’accent sur le fait de gagner sa vie en se concentrant sur la plateforme, ici je vais plutôt vous expliquer comment démarcher vos clients à partir de celle-ci.

Fiverr vous permet de vous servir de votre espace personnel pour afficher :

  • Votre portfolio
  • Vos différents services
  • Une page de vente par service

Connaissez-vous le mode “achat” ? Je vais vous l’expliquer :

Vous n’avez plus de moutarde. Mince ! Vous faites un saut vite-fait au supermarché pour en acheter.

Mais invariablement, vous vous retrouvez à la caisse avec de la moutarde…et des carottes…et des yaourts…une boîte de thé, des mentos…

C’est parce que vous êtes en mode achat.

Et sur Fiverr, c’est pareil. Le client vient acheter un service à 5$. Et finit invariablement par dépenser 5$ pour être livré en 24h, 5$ pour avoir la version pdf, psd…

Mais ici, on ne veut pas que le client mette en place son mode achat sur Fiverr, mais directement chez vous. Vous souhaitez le fidéliser, le rabattre (tel le chauffeur de votre tuk-tuk, cousin du patron de votre future guest-house à Dehli), vers chez vous.

Donc, il vous faudra fournir un service à 5$. Ni plus, ni moins. Et vous démener pour que ce service appâte votre client (tel le brochet insaisissable du lac de votre grand-oncle).

Appâter un client avec un service de rédaction web, comment faire ?

Il vous faut cerner son besoin. Comprendre votre client et voir au-delà du service que vous êtes en train de lui rendre. Pourquoi veut-il un texte ? Pour quel site ? Quels sont ses projets avec ce site ?

Il vous suffit de le lui demander…Toutes les questions sont bonnes à poser, à partir du moment où votre client souhaite le meilleur texte possible, il ne s’offusquera pas de vos demandes.

 

22.Créez des podcasts

Créez de bons podcasts sur des thématiques de niche et créez-vous un compte sur Soundcloud, comme le blogueur Ling-en Hsia, et uploadez-les aussi sur Itunes, car de nombreuses personnes l’utilisent.

Voici un tutoriel de Jérôme Vosgien pour créer et publier vos podcasts.

Ces podcasts devront être utilisés de la même façon que vos articles de blog. Servez-vous en pour promouvoir vos services, vous faire connaître et établir une relation avec vos futurs prospects.

Si vous couplez ces podcasts avec un blog, vous augmenterez votre popularité.

 

23.Postez sur slideshare

Créer des présentations sur Slideshare est un excellent moyen de vous référencer et de recueillir des prospects. C’est l’un des 150 sites les plus visités au monde, et cela permet donc de rendre vos présentations virales.

Vous pouvez y publier :

  • Des présentations (de type Powerpoint)
  • Des vidéos
  • Des infographies
  • Des documents…

Voici 5 astuces pour vous faire remarquer sur Slideshare :

  1. Mettez beaucoup de mots-clés dans la description, pour le moteur Slideshare, et par extension, les moteurs de recherches.
  2. Transformez votre article le plus populaire de votre blog, en présentation animée. Prochainement, je ferai cela avec 7 étapes pour séduire Google.
  3. Utilisez les bons mots-clés, et leur dérivés sémantiques dans votre présentation : celle-ci est automatiquement retranscrite en texte pour le SEO.
  4. Faites référence à des experts, puis contactez-les pour leur soumettre votre présentation. Si ceux-ci sont emballés (et flattés), ils partageront.
  5. Rendez votre présentation “partageable” : Mettez des liens en évidence pour inviter au tweet (grâce à clicktotweet), au Pin, Facebook, etc…

Le service Slideshare appartient à Linkedin et vous devez avoir un compte sur cette plateforme pour pouvoir en publier. L’avantage ? Vous pouvez relier votre compteLinkedin à vos présentations, et les afficher sur votre profil !

Vous voulez une astuce Slideshare en plus, en vous abonnant à ma newsletter ? Inscris-toi ci-dessous !

 

24.Créez une infographie

L’infographie, en plus d’être partageable sur les différents réseaux, vous permet d’être mieux référencé.

Les bonnes pratiques de l’infographie :

  • Rendez-la amusante. Les infographies sont intéressantes, virales, mais parfois trop de chiffres les rendent rébarbatives. Utilisez des images animées, des textes moins longs, des mots-clés percutants et mis en avant. Faire faire son infographie par un pro sera un investissement amorti si l’idée de base est bien réfléchie au niveau marketing.
  • Allez jeter un oeil sur les infographies les plus partagées sur Pinterest et notez leurs points communs.
  • Inventez de nouveaux graphismes. Beaucoup d’infographies utilisent les mêmes genres de dessins, le même genre de couleurs. Inventez d’autres choses, changez !

infographie banale

  • Vérifiez que le sujet choisi n’a pas déjà été traité 1000 fois. Choisissez un angle d’attaque original.
  • Racontez une histoire : aligner les données et les chiffres n’est pas suffisant. Que voulez-vous démontrer, mettre en avant ? Souhaitez-vous épater par des chiffres demesurés ? Souhaitez-vous amuser, émouvoir, conscientiser les esprits ?
  • Publiez la version texte de votre infographie dans votre article, en dessous.
  • Et bien-sûr, n’oubliez pas le but de votre infographie : vos prospects ! Donc faites en sorte que votre marque, votre site apparaissent bien en évidence sur l’image…

 

24.En créant des images détournées

 

Amusant à faire et qui peut vous apporter le buzz :

  • Transformer des couv’ de magazines en vous mettant en avant comme si vous étiez une star.
  • Détourner des couvertures de livres, sites web…
  • Créer des memes parlant de votre service de manière amusante.
  • Doubler un extrait de vieux film, parlant de votre service (attention aux droits).

 

25.En écrivant un e-book

Publier un livre vous permettra d’asseoir votre réputation en tant qu’expert dans un domaine, et par extension, de vous amener pas mal de clientèle.

“Écrire un livre ? Nan, j’ai pas l’temps !” marmonne Anne-Clotilde en faisant des tresses à son lapin de garenne.

Il ne s’agit pas d’écrire un ouvrage de 1000 pages, mais de pouvoir vous établir en tant que spécialiste. Voici comment faire :

Choisissez un sujet de type “Comment faire pour…” et écrivez 10 000 mots sur votre sujet. 10 000 mots, c’est 1000 mots par jour pendant 10 jours. Comptant les recherches, la prise de notes, la mise en place d’un plan, c’est 15 jours à tout casser. Si vous êtes concentré sur votre business, bien-entendu. 2 enfants en bas âge ou un job à temps plein ne vous permettront pas de faire ça.

Mais,je le dis souvent : il faut prendre le temps de lancer son business. Le job commence à sa préparation !

Pour vous faire une clientèle grâce à votre e-book, voici 3 conseils :

  1. Mettez un contact, votre blog, et tous vos liens de réseaux sociaux, à la fin de votre livre.
  2. Linkez vos articles de blog au sein de l’e-book (avec l’adresse en toute lettre entres parenthèses, pour ceux qui voudront regarder plus tard).
  3. Pensez à écrire votre livre pour vos futurs clients. Votre livre doit être une publicité pour votre service, avec des mises en bouche permanentes. Cela ne signifie pas que votre livre ne doit rien apporter !

Pour vendre votre e-book, proposez-le sur Amazon, et sur votre blog.

Vous pouvez bien-entendu, créer des séries, si votre thématique peut se décliner, et ainsi accroître votre visibilité.

 

26. Publiez chez les autres

Pour vous faire connaître, et ceci, avant même que votre blog soit lancé, rien de tel que d’aller publier sur des blogs influents.

Publier sur un blog qui a déjà un lectorat fidèle et engagé vous permettra de recueillir des abonnés pour votre newsletter. Je rappelle que votre liste d’abonnés sont vos prospects privilégiés.

Vous n’avez jamais publié sur un site influent, que vous pensez ne pas être à la hauteur, et que vous craignez de vous heurter à un refus, commencez par publier sur des blogs avec une plus faible audience. Cela vous permettra de vous habituer au principe et de vous faire la main. Vous pourrez aussi vous confronter à vos premiers commentaires et critiques.

Pour que cette publication vous permette d’obtenir des abonnés à votre newsletter, ou directement des clients, n’oubliez pas de promouvoir vos services ou le lien de l’inscription dans votre article.

Un seul mot d’ordre : Quels que soient les articles que vous publiez, donnez-vous à fond. Plus vous serez pro, plus votre article sera fouillé, travaillé, plus vous paraîtrez aux yeux des lecteurs comme un véritable expert, capable d’apporter une solution à leur problème.

 

27. Linkedin : Publiez sur Pulse

L’une des particularités de Linkedin, c’est son outil de publication d’article Pulse.

Publier dans Pulse ne vous sera possible que si vous passez votre compte en langue anglaise. Ainsi, vous verrez apparaître sur votre page :

“Publish a post”, sur la droite.

Le gros avantage de publier des articles sur cette plateforme, est que chacun des membres de votre réseau (très rapide à étendre) reçoit une notification.

Faites alors en sorte que votre titre appelle à cliquer sur cette notification. 🙂

Ce titre ne doit pas être optimisé SEO, mais très attractif. Pensez plutôt à un titre de mail, pour susciter l’envie de cliquer.

Vous avez la possibilité de rediriger ensuite vos lecteurs sur votre blog, en ne publiant que l’intro de votre article et “lire la suite” sur votre blog, ou alors de publier tout l’article sur Linkedin, et les deux stratégies ont leurs avantages.

La première solution vise à recueillir des lecteurs, voire des abonnés.

La deuxième solution vise à soulever l’intérêt de votre réseau professionnel quant à votre profil.

Il faudra alors bien rédiger votre page à propos Linkedin ! Celle-ci, à nouveau, devra constituer une excellente page de vente.

Non, je n’ai pas encore travaillé ma page Linkedin ^^ Mais vous pouvez m’ajouter, ça ne saurait tarder.

 

28. Linkedin : Envoyez des messages privés

Je reçois régulièrement des messages privés, constitués de publicités impersonnellespour les services d’une entreprise.

Montrez-les du doigt en faisant Houuu, car c’est totalement nul, inefficace. Pas bien. Bouh Caca.

Plutôt que de perdre votre temps à démarcher 1000 personnes d’un coup, avec des inepties comme “Savez-vous que votre site a besoin de référencement ? In-cro-yable ! SEOMACHINTRUC s’occupe de votre SEO !”

Démarchez une personne à la fois, en vous renseignant sur elle. En comprenant son besoin. Faites un audit de son site, bref, faites comme si vous démarchiez par téléphone ou par mail, comme si vous postuliez pour le job de vos rêves.

Montrez à la personne que vous la contactez elle, et rien qu’elle. Que vous vous intéressez à son travail, à son business. Présentez-vous comme un futur collaborateur.

Dans tous les cas, même si ça ne débouche pas sur une prestation, la personne, touchée et flattée que vous vous soyez penché avec autant d’attention sur son cas, ne manquera pas de recommander vos services à la première occasion.

C’est cela, construire un réseau.

 

29. Facebook : Publiez dans les groupes

Vous vous en doutez, les mauvaises pratiques sur les groupes Facebook sont légions.

Poster votre dernier article comme un voleur (ou comme sur Google plus hoho), et vous sauver faire d’autres choses plus intéressantes, ne vous fera pas gagner de lecteurs.

Faites les choses bien ! Présentez-vous, de manière pro et sympathique. Ne faites pas votre pub de la mauvaise façon…

Voilà ce qu’il faut faire pour faire sa pub sur un groupe Facebook :

Apportez de l’aide. Répondez aux questions. Bientôt, vous serez l’expert du groupe. Celui ou celle qui a un avis sur tout. Et qu’on contacte bientôt en MP, pour une prestation. Si.

 

30. Facebook : Créez une publicité

Beaucoup de personnes qui lancent leur business en ligne pensent encore comme en 2002 : référencement naturel gratuit, template WordPress gratuit, plugins gratuits…

Mmmm. Lancer une entreprise demande un peu d’investissement financier ! Même si cet investissement ne représente pas forcément des milliers d’euros, il vous faut quand même investir dans un peu de pub.

Faire une bonne publicité Facebook se travaille. Il faut faire des tests :

  • Testez différentes images
  • Testez différents textes
  • Testez différents horaires
  • Testez différentes cibles

Fixez-vous un budget tests et dépensez-le allègrement dans ces tentatives, plutôt que de vous ronger les ongles aux moindres 10€ investis “Oh noooon, encore 10€ perdus !” Ce n’est pas la roulette ou le black jack… 😉

Effectuez ces tests sur 2 semaines par exemple, et voyez ce qui marche le mieux. Faites comme avec le jeu Mastermind, dressez la liste de ce qui marche le mieux par catégorie :

-L’image A avec texte B, horaires C et cible A = tant de transformation

-L’image A avec texte A, horaires C et cible A = tant de transformation

-…

Jusqu’à ce que vous tombiez sur la combinaison gagnante. :p

 

31. Facebook : Votre profil

Faire liker une page par 3000 personnes et qu’elle soit en plus partagée et remarquée dans les fils d’actualité…tâche ardue !

Alors, qu’avoir 3000 amis et que vos statuts soient remarqués et lus, est bien plus facile.

C’est ce que j’ai choisi de faire avec mon profil Facebook (ajoutez-moi hihi).

J’ai cherché pour commencer, tous les profils de rédacteurs web, puis j’ai élargi aux blogueurs, aux entrepreneurs, et maintenant j’ai régulièrement des demandes, que j’accepte à condition qu’on ait plusieurs amis en commun et que la personne ait une photo de profil décente (se sert de Facebook régulièrement).

À présent, quand je poste un statut, j’ai des likes, des partages, des commentaires et surtout…plus de 1500 pages vues en une journée.

Mes statuts sont progressivement reconnus par Facebook, comme étant descontenus originaux (par opposition aux contenus viraux), souvent likés et qui plus est, comme je suis “suivie” par 127 personnes à ce jour, ces personnes verront mes statuts en priorité. Le cercle vertueux se met en place :

  • Plus je suis likée, plus je remonte dans le fil d’actu de ceux qui me likent
  • Plus je remonte dans le fil d’actu, plus je suis likée

Je ne poste pas seulement mes articles, mais aussi mes opinions sur divers sujets, afin de provoquer un peu le débat et la conversation. J’aime connaître les gens et partager avec eux.

Résultat : entre 1 à 10 personnes me contactent par MP chaque semaine, et devinez quoi ? Je vends mes services. Et voui.

 

32. Twitter : Achetez des twits sponsos

Utilisez les tweets sponsorisés comme les publicités Facebook. Voyez ce qui marche le mieux et faites des tests.

Il faudra être créatif, afin que vos tweets ne paraissent pas comme des publicités lambdas. Il faut que le texte soit réfléchi, amusant, qu’il interpelle.

Attention, vérifiez bien que les personnes qui diffuseront vos tweets soient des personnes actives sur Twitter au niveau personnel. Si celles-ci ne créeent des profils que pour faire de la pub, qu’elles ont autant de followers que de followés (et en trop grand nombre…450000 followers = fake), vos pubs n’auront aucun impact.

Vos tweets devront aussi contenir des images, et je vous conseille d’attirer l’attention sur le texte de l’image en priorité.

 

33. Twitter : Organisez un concours

Par le biais de votre blog, ou de Facebook ou de Youtube, ou de Podcasts (orgie sociale là ! Hum), organisez un concours avec un lot à gagner, avec des retweets.

La personne qui aura le plus retweeté gagne. Il faut que les personnes vous postent le lien direct de leur tweet en commentaire de votre article ou vidéo.

Le lot à gagner doit être l’un de vos services, afin d’avoir par exemple, un témoignage client détaillé avant le lancement de votre produit définitif.  Et cela vous permettra  de voir si les personnes sont intéressées par vos services, et de le faire connaître.

Pour toutes les personnes qui auront participé, envoyez-leur un mail pour les remercier et leur proposer une réduction privilégiée sur vos prestations.

 

34. Sur Vine

Bien que Vine soit très utilisé, peu de personnes publient vraiment des choses amusantes, travaillées ou intéressantes. Surtout au niveau francophone !

Si vous publiez régulièrement de petites vidéo drôles ou originales, vous gagnerez rapidement des followers.

Ces vidéos devront être en relation avec vos services.

Sachez que votre vidéo doit durer 6 secondes et effectue un loop, c’est à dire qu’elle se répète à l’infini.

Jouez sur ça ! Par exemple, si vous vendez un service de rédaction-correction, mettez un mot mal orthographié de manière amusante et corrigez-le en boucle.

 

35. Sur Youtube

Il faut avoir pas mal de temps, car faire une bonne vidéo nécessite un gros travail de réalisation et montage, mais ça vaut le coup.

Vendre vos services par le biais de votre chaîne peut se faire des manières suivantes :

Technique 1 : Créez un storytelling amusant, comme un jeu par exemple, dans lequel il faut déterminer la suite d’une histoire en cliquant sur un lien ou sur un autre, un peu à la manière des Livres dont vous êtes le héros.

Le résultat aboutit sur votre service, ou votre site.

Technique 2 : Vous pouvez aussi créer une publicité virale, originale, pour votre lancement. Non, cette publicité ne doit pas être celle en début de vidéo des autres. Vous savez, la pub qui soûle, et dont on attend en trépignant qu’elle nous affiche la petite croix, ou pire, qu’on ne regarde pas, car on a Adblock…

Non, cette publicité sera une vidéo à part entière.

Technique 3 : Faites des vidéos, comme vous feriez des podcasts, et devenez aussi populaire sur Youtube que sur par le biais de votre blog.

Technique 4 : Vos vidéos seront des slides, que vous partagerez aussi sur Slideshare.

 

36. Sur Instagram

De la même façon que pour Vine, il y a peu de comptes professionnels francophones Instagram qui soient vraiment passionnants. Si vous publiez régulièrement du contenu, et que celui-ci est intéressant, vous susciterez l’intérêt.

Instagram permet de publier des images, mais aussi des vidéos de 15 secondes.

Voici quelques idées pour différents prestataires de service :

  • Rédacteur web : publiez un slogan par semaine pour une marque et @mentionnez-les.
  • Illustrateur : publiez une illustration sur l’actualité importante du jour
  • Développeur : faites une photo de vous, dans vos divers moments émouvants (quand vous essayez de débugger un code depuis 5 jours et que ça ne marche pas, quand vous avez enfin réussi…)
  • Service geek (plateformes, logiciel…) : Mettez une vidéo amusante par semaine des coulisses de votre entreprise.
  • Vente en ligne : Postez une photo d’un produit par semaine et demandez à vos abonnés de critiquer.

Et quelques bonnes pratiques pour Instagram :

  • Mentionnez le nom de votre client dans le post.
  • Utilisez des hashtags
  • Likez et commentez des posts de vos abonnés
  • Répondez à vos commentaires
  • Demandez à vos abonnés leur avis sur un sujet

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