C’est toujours passionnant de trouver une nouvelle idée d’application et de voir quels problèmes elle peut résoudre pour les utilisateurs. Et bien sûr, il est toujours amusant de penser à la façon dont vous pouvez monétiser votre application pour gagner beaucoup d’argent. Mais créer une application n’est pas une mince affaire. Si presque tout le monde peut avoir une idée brillante d’application mobile, la plupart des gens n’ont pas la moindre idée de la façon de financer son projet d’application mobile.
Car il faut non seulement des développeurs pour coder l’application, mais aussi des concepteurs pour créer une interface utilisateur et une interface utilisateur conviviale, des testeurs pour s’assurer qu’il n’y a pas de bugs, des spécialistes du marketing pour faire connaître l’application et d’autres membres de l’équipe pour mettre tout cela en place. Alors, comment financer son projet d’application mobile ? Dans cet article, nous allons passer en revue la façon dont vous pouvez obtenir des fonds pour votre projet d’application mobile.
De combien de financement avez-vous besoin ?
Avant de nous plonger dans les options de financement, il est important de savoir de combien d’argent vous aurez besoin pour votre projet. Vous devez vous assurer de faire les choses correctement afin de gagner du temps et de l’argent. Cela signifie prendre le temps de réfléchir en profondeur à votre idée. Il faut commencer par connaître toutes les étapes pour vous aider à déterminer les coûts liés à la création d’une application. Ne sautez donc aucune étape ! Voici quelques questions à vous poser lorsque vous envisagez les coûts de développement d’une application :
- Quelles seront les fonctionnalités de votre application et quelles sont celles que vous aimeriez voir apparaître dans votre application ?
- Quel est le degré de complexité de ces caractéristiques et fonctionnalités ?
- Allez-vous faire appel à des freelances ou à une agence ?
- À quoi ressemblera le design de votre application ?
- Y aura-t-il des points d’intégration, comme des API ou des systèmes tiers ?
En réfléchissant à ces questions, vous pourrez vous faire une idée plus précise du travail que votre application va exiger.
Simple ou complexe ?
N’oubliez pas que la création d’une application mobile de haute qualité peut coûter entre 10 000 et 500 000 dollars, mais cela dépend de plusieurs facteurs. Vous devez comprendre la différence entre une application mobile simple et une application mobile complexe. Disons que vous êtes un dentiste qui veut un site Web simple et propre, que les gens peuvent visiter pour en savoir plus sur votre activité et même prendre des rendez-vous. Il y a peut-être aussi un formulaire de contact. Demandez à n’importe quel développeur et il vous dira qu’il s’agit d’une application assez basique. Vous pourriez probablement la faire réaliser pour quelques milliers de dollars. Peut-être un peu plus, peut-être un peu moins.
Mais disons que vous voulez que cette même application offre quelques fonctionnalités supplémentaires, comme la possibilité de créer un profil et de se connecter. Cela va nécessiter une base de données qui stocke les informations sur les utilisateurs. D’autres fonctions qui ajoutent à la complexité de cette application pourraient être des choses comme :
- La possibilité de payer des rendez-vous ou d’autres produits par l’intermédiaire de l’application mobile
- La disponibilité de l’application sur plusieurs plateformes
- La possibilité de recevoir des notifications push.
- Une conception UX/UI de haut niveau
Ces éléments peuvent facilement doubler le coût de votre projet, car ils ajoutent des couches de complexité supplémentaires. Ce qui se traduit par une augmentation du temps. Et bien sûr, le temps, c’est de l’argent. Et les développeurs ne sont pas bon marché. Maintenant que vous avez une meilleure compréhension des éléments impliqués dans la création d’une application, parlons d’abord de la manière d’approcher les investisseurs.
Perfectionnez votre « elevator pitch
Quelle que soit la personne à qui vous demanderez de l’argent, vous aurez besoin d’un discours d’ascenseur de qualité. Un discours d’ascenseur est à peu près ce qu’il semble être. Vous avez un trajet d’ascenseur complet pour faire un discours génial à quelqu’un. Et c’est ce qu’il doit être :
- Court
- Précis
- Facile à comprendre
D’accord, vous aurez probablement plus de 30 secondes avec l’investisseur ou la personne à qui vous demandez de l’argent. Mais le fait est que vous voulez peaufiner votre présentation d’idée d’application de telle sorte qu’elle soit parfaitement claire sur ce que fait votre application, quels problèmes elle résout. Et comment elle va générer des revenus. Notez que les investisseurs en applications cherchent à entendre un pitch court, informatif et captivant. Entraînez-vous jusqu’à ce que votre présentation soit parfaite.
Comment trouver des fonds pour financer son projet d’application mobile ?
Avoir une excellente idée d’application ne suffit malheureusement pas. La création d’une application nécessite des ressources, qu’il s’agisse de matériel, de logiciels ou d’une équipe professionnelle de développeurs d’applications. Créer une application mobile n’est pas une sinécure. Même l’application mobile la plus simple nécessite plus de 10 000 $. Plus vous visez les fonctionnalités et la technologie, plus le coût est élevé. Heureusement, le monde du mobile est en plein essor. Ce qui signifie qu’il existe de nombreuses façons de lever des fonds pour financer son projet d’application mobile. Et chacune de ces options de financement que nous allons vous présenter ci-dessous, comporte des avantages et des inconvénients, des exigences et certaines limitations. Examinons-les une par une afin que vous puissiez décider laquelle vous convient le mieux.
1) Le bootstrapping
L’amorçage consiste à financer son projet d’application mobile avec son propre argent. Vous savez mieux que quiconque combien d’argent vous pouvez vous permettre de dépenser, n’est-ce pas ? C’est également l’une des options les plus sûres, car vous ne devrez rien à personne au cas où votre idée d’application ne fonctionnerait pas. Si vous disposez d’une épargne suffisante pour couvrir le développement de l’application sans trop de contraintes, le bootstrapping est la meilleure option. Si votre propre argent ne suffit pas, vous pouvez vous tourner vers votre réseau personnel de famille et d’amis.
2) Le réseau personnel (amis et famille)
Votre réseau personnel comprend vos amis et votre famille, qui peuvent constituer une source fiable de financement pour votre application mobile. Ce sont les personnes qui vous connaissent le mieux, qui croient en vous et qui sont prêtes à soutenir votre projet avec moins de conditions qu’un investisseur providentiel ou un capital-risqueur. Mais cela ne veut pas dire que vous devez approcher votre réseau personnel avec une idée qui ne tient pas debout.
Souvenez-vous que vous empruntez de l’argent à quelqu’un, et que vous devez donc toujours avoir un plan solide et une présentation appropriée. C’est une bonne idée si vous avez un petit projet que vous essayez d’amorcer sans faire appel à de vrais investisseurs ou si vous essayez simplement d’obtenir de l’argent pour financer une sorte de prototype pour votre application.
3) Les investisseurs providentiels
Il s’agit de personnes (et parfois d’entreprises) qui investissent dans des startups en phase de démarrage. Ces investisseurs veulent entendre parler de votre application, mais surtout de vos stratégies pour gagner de l’argent et du retour sur investissement (ROI). Ils s’attendront également à ce que vous prouviez que votre idée d’application a une demande sur le marché.
N’oubliez pas que les investisseurs veulent être sûrs qu’ils font un bon investissement en vous finançant. Votre travail consiste à le leur prouver. En échange du financement de votre application, les investisseurs providentiels demandent généralement une participation dans votre entreprise. Ainsi, si votre application est un succès, vous devrez une part de votre entreprise à votre investisseur providentiel. Ce montant peut varier de 10 à 25 % des parts de votre entreprise. Cela dépend du montant du financement que vous obtenez d’eux. En revanche, si votre application échoue, vous n’aurez pas à rembourser l’argent.
Conseil de Web Maniac :
N’oubliez pas qu’il n’est pas facile d’obtenir un financement de la part d’un investisseur providentiel. Les startups d’applications sont considérées comme risquées. Après tout, tout le monde peut avoir une idée. Vous devez être prêt à 100% à montrer aux investisseurs le potentiel de votre application sur le marché. Vous devez disposer d’une sorte de prototype, de preuve de concept ou de produit minimum viable (MVP) pour illustrer vos arguments.
4) Les capital-risqueurs
Les capital-risqueurs offrent également aux startups le financement dont elles ont besoin. Et la plupart de ces investisseurs proviennent de sociétés de capital-risque gérées. Toutefois, contrairement aux investisseurs providentiels, les investisseurs en capital-risque ne fournissent généralement des fonds que lorsque l’application est déjà en cours de développement. Ils voient votre application en cours de développement et déterminent si elle a un potentiel de croissance rapide.
Étant donné que les investisseurs en capital-risque viennent d’une grande entreprise et ne sont pas simplement des particuliers ayant de l’argent à dépenser, ils peuvent généralement financer des sommes plus importantes que les investisseurs providentiels. Bien sûr, plus d’argent investi signifie plus d’actions que vous devrez céder.
5) Les investisseurs privés
Les investisseurs privés constituent un autre moyen de financer son projet d’application mobile. Ce type d’investisseur se présente souvent sous la forme d’une entreprise locale qui travaille dans le même créneau que votre application. Si votre application leur est utile d’une manière ou d’une autre, ils peuvent vouloir participer au financement. Par exemple, disons que vous avez une application de livraison de nourriture ou une application qui prend des réservations de restaurant. Vous pourriez trouver des restaurants locaux qui souhaiteraient travailler avec vous et tirer parti de votre application pour conserver leur avance sur la concurrence. C’est une bonne option si votre idée d’application s’inscrit dans un secteur ou une niche particulière.
6) Le crowdfunding
Vous avez probablement entendu parler des sites de crowdfunding comme GoFundMe et Kickstarter. Mais si ce n’est pas le cas, il s’agit de plateformes de financement populaires qui peuvent être basées sur des dons, des dettes ou des actions. En bref, il s’agit d’un endroit où tout le monde peut financer votre projet. Ce sont également de bons endroits pour promouvoir votre application auprès d’un public spécifique. Vous pouvez présenter votre idée, collecter des fonds et faire connaître votre application. En échange de frais de service de la plateforme de crowdfunding et de frais de transaction du processeur de paiement, vous êtes assuré de recevoir des fonds suffisants pour faire décoller votre rêve.
Il existe plusieurs modèles de crowdfunding parmi lesquels vous pouvez faire un choix. Le leader du crowdfunding, Kickstarter, est une plateforme « tout ou rien ». Cela signifie qu’une fois que vous avez fixé votre objectif de financement, vous devez atteindre le montant cible pour obtenir l’argent. Si vous n’atteignez pas votre objectif, les contributions sont remboursées aux investisseurs individuels. D’autre part, Indiegogo propose à la fois des options de financement flexible et de financement fixe. Ce qui signifie que si vous n’atteignez pas votre objectif, vous pouvez conserver votre collecte en échange de frais de service plus élevés. Vous pouvez également envisager des plateformes de crowdfunding spécifiques aux applications, comme AppsFunder et AppSplit.
Les types de crowdfunding que vous pouvez essayer
Les plateformes de crowdfunding peuvent attirer tous les types d’investisseurs (sauf probablement les banques). Lorsque vous présentez votre idée d’application sur un site tel que GoFundMe, IndieGoGo ou Kickstarter, tout le monde peut offrir des fonds pour votre projet. Il existe également différents types de crowdfunding :
- Le crowdfunding basé sur les dons : il offre aux mécènes des avantages au moment du lancement de l’application, comme un accès anticipé ou des fonctionnalités supplémentaires.
- Le crowdfunding par endettement : il revient à prêter de l’argent en promettant de le récupérer.
- Le crowdfunding par émission d’actions : C’est le type proposé par les investisseurs providentiels et les sociétés de capital-risque : de l’argent contre une participation dans votre entreprise.
Mais le crowdfunding offre plus que de l’argent. Surtout s’il est question de recueillir des fonds pour financer son projet d’application mobile. Les plateformes de crowdfunding vous donnent également la possibilité de promouvoir votre application auprès d’un public plus large que quelques investisseurs. N’importe qui peut voir votre présentation et être intéressé par le financement de votre application. Certains seront prêts à payer pour un accès anticipé lors du lancement.
7) Les prêts bancaires
Un autre moyen de financer son projet d’application mobile est le prêt bancaire. Mais il faut savoir que ce n’est pas une option populaire pour les startups. Si vous contractez un prêt auprès d’une banque pour financer votre projet, elle ne se soucie pas de l’échec ou de la réussite de celui-ci. Vous devrez les rembourser dans les deux cas, et avec des intérêts. S’il est bon d’être optimiste quant à votre projet d’application mobile, vous devez être réaliste et reconnaître la possibilité d’un échec. Il est beaucoup plus sûr d’envisager cette option de financement une fois que votre application a déjà fait ses preuves et que vous ne recherchez que des fonds d’expansion.
Le processus d’obtention d’un prêt bancaire pour financer son projet d’application mobile est en grande partie similaire à celui de l’obtention de tout autre prêt important. Une tonne de paperasse et un certain nombre d’entretiens, une présentation des perspectives de monétisation de votre application, la fourniture d’une garantie pour la dette, etc. Vous pouvez obtenir un prêt en tant que particulier ou en tant qu’entreprise. Et les conditions requises diffèrent selon votre choix et l’État dans lequel vous résidez.
8) Les cofondateurs
Certains entrepreneurs choisissent de financer les premières phases de leur projet d’application mobile en s’adjoignant un autre cofondateur. Non seulement c’est un partenaire qui peut vous aider à supporter une partie du travail difficile que représente le lancement d’une nouvelle application, mais il peut également contribuer à apporter des fonds.
Un cofondateur est bien plus qu’un ami ou une épaule dans les moments difficiles. Choisissez un coéquipier en fonction de vos besoins. Un cofondateur féru de technologie peut vous aider à concevoir et à construire un prototype de votre application à partir de rien, sans dépenser un centime pour des développeurs externes. Bobby Murphy, cofondateur de Snapchat, était le cerveau du développement de ce qui était essentiellement le projet de classe d’Evan Spiegel et de Reggie Brown à Stanford. L’application est actuellement évaluée à près de 20 milliards de dollars.
9) Collectez des dons sur votre propre site
Vous pouvez aussi collecter des fonds sur votre propre site. Oui, rien ne vous en empêche :
- Décrivez votre projet d’application à vos lecteurs
- Demandez-leur un petit don pour votre application
- Offrez-leur un cadeau / des précommandes de votre application / une compensation monétaire une fois l’application lancée, en échange de leur contribution.
Un outil comme 123ContactForm vous permet de créer un formulaire de don en quelques minutes. Mieux encore, il s’intègre facilement à divers processeurs de paiement tels que PayPal, Stripe, Braintree et FreshBooks pour faire du processus de mise en place de votre propre campagne de financement une affaire à guichet unique.
10) Participez à des concours de financement
Si vous vous sentez courageux et confiant dans la nature révolutionnaire de votre idée, vous pouvez obtenir un financement pour votre application en participant à l’un des nombreux concours de financement d’applications organisés chaque année par des leaders du secteur, des investisseurs providentiels et d’autres entreprises. Certains de ces concours n’offrent qu’un financement, d’autres proposent également un mentorat. Cependant, si vous voulez braver un tel concours, il est essentiel de vous y préparer minutieusement. Obtenir un financement pour une application par le biais d’un concours signifie que vous aurez de sérieux concurrents, parfois jusqu’à une centaine. D’un autre côté, la participation à un concours peut être une expérience précieuse et un moyen d’attirer l’attention sur votre idée, même si vous ne gagnez pas. Parfois, les finalistes et les lanceurs qui n’étaient même pas près de gagner reçoivent des offres après la compétition.
11) Les investisseurs en capital-risque
Les sociétés de capital-risque sont, d’une certaine manière, similaires aux investisseurs providentiels. Elles offrent elles aussi des fonds importants pour permettre aux entreprises de se développer, en échange d’une participation dans l’entreprise. Il existe toutefois des distinctions. Les investisseurs providentiels investissent dans les meilleures idées d’applications au tout début, lorsque votre entreprise est jeune. Les sociétés de capital-risque, quant à elles, offrent de l’argent lorsqu’un produit est déjà en cours de développement. Fondamentalement, le capital-risque est offert aux entreprises qui, selon les sociétés de capital-risque, ont un potentiel de croissance rapide.
Une autre distinction entre un investisseur providentiel et un investisseur en capital-risque est que ces derniers sont généralement de grandes entreprises ou des fonds plutôt que des individus ayant de l’argent à dépenser. Grâce à cela, le capital-risque fonctionne généralement avec des montants plus importants. Plus d’argent signifie aussi que vous devrez céder plus de parts dans votre entreprise. Attendez-vous à ce que 25 % à 50 % du capital aille aux investisseurs en capital-risque. Si vous cherchez un financement pour le développement d’une application mobile à grande échelle, c’est aux investisseurs en capital-risque qu’il faut s’adresser.
Les étapes du financement
Maintenant que vous êtes plus familier avec les options de financement disponibles, passons en revue les différentes étapes du financement.
Pré-amorçage
Le financement de pré-amorçage intervient au tout début de votre projet d’application mobile. C’est la phase où vous êtes en train d’étoffer et d’évaluer réellement votre idée d’application. C’est le moment idéal pour faire appel à votre réseau personnel ou à des investisseurs privés afin de disposer d’un peu d’argent pour construire une sorte de prototype.
N’oubliez pas que le monde des applications mobiles est un marché incroyablement compétitif. Si vous avez quelque chose de plus qu’une simple idée, cela vous donnera une longueur d’avance lorsque viendra le moment de trouver des investisseurs. L’argent collecté à ce stade est utilisé pour analyser le marché et préparer un argumentaire solide à présenter lors des étapes ultérieures.
Amorçage
C’est la première étape pour recevoir un financement substantiel, c’est plus d’argent que ce que vous obtiendrez de votre réseau personnel ou de votre propre poche. C’est le bon moment pour approcher les investisseurs providentiels, et éventuellement les investisseurs en capital-risque si vous avez de la chance. Le capital d’amorçage est le plus souvent utilisé pour recruter une équipe de développement et d’autres spécialistes pour votre projet d’application mobile.
Si tout va bien, à la fin de cette étape, vous avez une idée validée et un MVP, que vous pouvez présenter à des investisseurs plus importants pour obtenir plus de fonds. Un MVP est conçu pour être présenté à la fois au public (pour rassembler les premiers utilisateurs) et aux grands investisseurs (pour obtenir un financement). Dans le meilleur des cas, au stade de l’amorçage, votre idée commence à générer des revenus.
Série A
La série A est le début de la croissance active de votre startup. Par conséquent, c’est à ce stade que le capital-risque entre en jeu. Comme nous l’avons mentionné plus haut, les sociétés de capital-risque financent les startups dont elles pensent qu’elles ont un fort potentiel de croissance. C’est pourquoi vous avez beaucoup moins de chances d’obtenir de l’argent de leur part lors des premières étapes de financement. Vous aurez besoin d’un solide « elevator pitch » pour attirer les investisseurs. En même temps, si votre application franchit cette étape, les chances qu’elle réussisse au bout du compte seront importantes.
Série B
Si vous avez atteint le stade du financement de série B, vous êtes dans une très bonne position et votre application pourrait bien réussir. Cette phase de financement vise à accélérer le développement et l’expansion. Le prix de vos actions augmentera. Ce qui vous permettra de vendre moins d’actions aux investisseurs en capital-risque et d’avoir un meilleur contrôle sur votre startup.
Série C et au-delà
À ce stade, votre application mobile est bien vivante. Vous générez suffisamment de revenus pour couvrir les dépenses opérationnelles sans avoir besoin d’un financement supplémentaire de la part de tiers. Les étapes de la série C et au-delà concernent les mises à jour majeures de votre application et l’expansion à grande échelle pour renforcer le succès existant de votre entreprise. La série C est généralement la dernière étape du financement. Mais certaines entreprises peuvent choisir de passer par plusieurs tours.
Comment obtenir un financement pour une idée d’application ?
Vous savez donc comment les applications sont financées, quelles sont les options de financement disponibles et comment se déroule généralement le processus de financement des start-ups. Parlons maintenant de la façon d’obtenir des fonds pour votre application. Comment convaincre les personnes et les organisations qui ont de l’argent de vous financer et pas quelqu’un d’autre ? Comment construire un argumentaire solide ? Il existe des stratégies pour ce genre de choses. Les investisseurs ont généralement un seul objectif : obtenir un retour sur investissement (ROI). Pour les convaincre que vous avez ce qu’il faut pour assurer ce retour sur investissement, voici ce que vous devez prouver lorsque vous vous retrouvez face à face avec eux :
Votre idée est unique
Ou du moins, elle est meilleure que les solutions existantes pour un problème spécifique. Personne n’a besoin d’un autre clone de Facebook, même si beaucoup en sont mécontents. Votre idée doit aborder les problèmes des utilisateurs d’une manière unique et offrir des solutions qui n’ont pas encore été exploitées. La plupart des entreprises de développement d’applications externalisées disposent de chefs de projet qui peuvent vous aider à trouver une proposition de valeur unique pour votre application.
Votre idée correspond au marché et sera rentable
Pour obtenir un financement de démarrage pour une application, vous devez prouver que votre idée est demandée sur le marché que vous visez. Investissez dans des études de marché. Et gardez un œil sur les tendances du marché mobile. Vous devez présenter l’intérêt de votre application pour le marché et son potentiel de revenus si vous voulez trouver des investisseurs.
Vous avez un plan d’affaires
Il est bien connu que les investisseurs préfèrent donner leur argent aux startups dont les propriétaires ont une expérience antérieure, de préférence réussie. Le fait de disposer d’un plan complet de développement montre que vous savez ce que vous faites, surtout si vous le faites pour la première fois. Un plan d’affaires solide pour le développement, le marketing et l’expansion est un grand oui pour de nombreux investisseurs.
Vous avez une équipe qui travaille sur l’application
Lorsque de bons spécialistes ayant une expérience pertinente travaillent sur votre idée, c’est une sorte d’assurance que l’application qui en résulte répondra aux attentes des utilisateurs et, partant, des investisseurs. C’est pourquoi, à moins d’être vous-même un développeur et d’avoir une équipe de professionnels chevronnés à vos côtés, il est recommandé de confier votre application à une société de développement d’applications. Recherchez des entreprises qui ont mené à bien des projets dans votre niche.
Vous avez un prototype ou un MVP
Il y a peu de choses qui peuvent mieux transmettre votre dévouement à votre projet et le potentiel de votre idée qu’un prototype fonctionnel ou un produit minimum viable. Mieux encore, si le produit a dépassé le stade du MVP et génère déjà des revenus. Même si vous n’avez pas de prototype, vous devez expliquer à vos investisseurs potentiels à quel stade se trouve votre produit et ce que vous prévoyez de faire en premier si/quand vous obtenez un financement.
Dans l’ensemble, plus vous fournissez d’informations sur vous-même, votre équipe et votre idée, mieux c’est. Bien entendu, restez professionnel et allez droit au but. Ne vous attardez pas sur les détails inutiles et concentrez-vous sur ce qui est important pour les investisseurs : le potentiel de revenus. Il est plus facile de lâcher de l’argent quand on est convaincu de le récupérer avec des intérêts.
Le petit mot de la fin
Il est facile de se préoccuper de l’argent, mais trouver des fonds pour financer son projet d’application mobile peut en fait être passionnant et gratifiant. Cela vous oblige à réfléchir et à faire un brainstorming sur votre idée. Laissez-nous vous aider à faire le premier pas. Vous recevrez une description technique de votre application, un croquis de la structure filaire et une analyse de l’utilisateur cible. Autant d’éléments qui vous aideront à obtenir un financement pour votre projet. Et une fois que vous aurez mis la main sur des fonds, vous serez prêt à faire passer votre projet à l’étape suivante.
