Il n’y a pas de pénurie d’applications sur le marché – environ 21 millions à ce jour ! Malgré cela, la plupart des utilisateurs accèdent à moins de 20 applications par mois, et ils passent la majorité de leur temps dans une seule application favorite.
Inutile de dire que pour les propriétaires d’applications et les spécialistes du marketing, c’est difficile….
Dans ce guide, nous allons jeter les bases d’un solide plan marketing pour promouvoir son application mobile. Avec les six étapes ci-dessous, vous serez en mesure de générer plus de sensibilisation et de téléchargements d’applications mobiles :
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Connaître votre public
À moins que vous ne soyez Facebook ou Google (qui revendiquent 8 des 10 meilleures applications), votre application sera plus adaptée à un marché de niche. Apprendre à connaître votre public, où le trouver et comment l’attirer est la première étape du plan marketing pour promouvoir son application mobile
Il y a quelques moyens efficaces d’aller au fond des choses, qui ne nécessitent pas des tonnes de ressources. En fait, ils peuvent être facilement réalisés, même pour les seuls propriétaires d’applications mobiles qui prennent en charge tout le marketing eux-mêmes.
Voici les plus importantes pour vous aider à démarrer :
Étudiez votre marché : Surveillez l’environnement des applications mobiles en effectuant des recherches sur vos concurrents et votre industrie. Recherchez les applications mobiles de votre catégorie, téléchargez-les et voyez à quoi elles ressemblent.
Lisez ce que les utilisateurs disent à propos d’applications mobiles similaires, explorez les avis des applications mobiles et parcourez les réseaux sociaux. Abonnez-vous aux blogs de votre industrie et consultez des études de cas pertinentes. Si vous n’avez pas les ressources nécessaires pour les groupes de discussion ou les rapports de recherche, ne vous inquiétez pas.
Heureusement, Internet est une fenêtre incroyable pour vos concurrents et votre public potentiel. Bref, devenez un détective en ligne !
Construisez des avatars clients ou utilisateurs : Une technique populaire pour apprendre à connaître votre public est de créer des profils « typiques » de votre client idéal. Il suffit d’un peu d’imagination.
Si vous deviez décrire un utilisateur type de votre application, à quoi ressembleraient-ils ?
- L’âge ?
- Job ?
- Ville natale ?
- Hobbies ?
Continuez à répondre à ce genre de questions jusqu’à ce que vous ayez un « client » étoffé sur la page qui se trouve devant vous. Vous pouvez vous retrouver avec une variété de personnes différentes, et c’est très bien. Construire ces avatars clients vous aidera au cours des prochaines étapes.
Créez des messages : Une fois que vous avez défini votre public cible, l’étape suivante consiste à trouver comment lui parler. Retournez à votre étude de marché et à vos avatars clients afin de commencer à développer un langage adapté à votre message, à votre contenu et à votre design.
Par exemple, si votre public cible est composé d’adolescents qui adorent la planche à roulettes, le message sera entièrement différent de celui d’un public de professionnels d’assurance d’âge moyen. C’est un exemple extrême, mais vous voyez le tableau !
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Créer un site Web
Si vous pensiez qu’il y avait beaucoup d’applications mobiles dans le monde, vous pourriez être choqué de découvrir qu’il y a 1,8 milliard de sites Web! Quel que soit le numéro, si vous voulez mettre en place un plan marketing pour promouvoir votre application mobile, alors vous avez besoin d’un site web.
Éviter de faire parti de l’un des millions de sites Web statiques et inactifs saturant l’Internet. Pour vous démarquer, vous avez besoin d’un site Web dynamique et intéressant qui conduit activement les gens à votre page dans l’app store.
Outre un design à bascule et des CTA irrésistibles, vous pouvez héberger un blog, proposer des offres spéciales ou créer un abonnement à une newsletter.
Ce sont d’excellents moyens d’établir une liste d’email que vous pouvez utiliser pour promouvoir les fonctions de votre application directement auprès de clients engagés. Et comme les utilisateurs mobiles surfent la plupart du temps sur leur téléphone, n’oubliez pas de créer un site mobile génial pour promouvoir votre application.
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L’Optimisation de l’App Store (ASO)
Avec autant d’applications mobiles sur le marché, obtenir de la visibilité pour votre application mobile dans l’app store est très difficile. Toutefois, tout comme vous devriez maximiser vos efforts de référencement naturel pour améliorer le trafic organique, vous pouvez faire de même pour votre application avec l’optimisation App Store (ASO).
Quelques étapes de base peuvent faire beaucoup pour donner à votre application mobile la meilleure chance dans un annuaire d’applications mobiles surchargées. Commencez par vous concentrer sur le nom de votre application mobile, qui est l’une des principales caractéristiques et la première chose que vos clients potentiels remarqueront.
Vous obtenez seulement de l’espace pour une courte description de votre application, alors faites en sorte que chaque mot compte. Assurez-vous d’intensifier vos visuels, y compris l’image miniature qui apparaît sur la page de recherche de l’app store, et les captures d’écran dans votre description. Enfin, assurez-vous de choisir la meilleure catégorie pour votre application afin que les clients qui sont à l’affût vous trouvent au bon endroit.
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Créer une stratégie de marketing de contenu
Vous avez donc une application mobile, un site Web et une liste optimisée dans l’app store. Mais votre application ne va pas être téléchargé toute seule. Maintenant, vous devez développer une stratégie de contenu riche pour créer une prise de conscience et un engagement de votre application mobile. Ce tourbillon d’intérêt en ligne est ce qui poussera les gens à appuyer sur le bouton de téléchargement.
Pour que le marketing de contenu soit efficace, il y a deux choses importantes à retenir :
Tout d’abord, un bon marketing de contenu ne s’arrête jamais. Vous devez créer et promouvoir du contenu régulièrement. Un article de blog par mois ne suffira pas. Si vous voulez être vu et entendu, vous devez être cohérent.
Deuxièmement, votre contenu doit être de haute qualité et doit donner de la valeur au public. Cela signifie informatif, divertissant, éducatif et tout ce qu’il y a entre les deux. Un contenu générique ou ennuyeux ne vous attirera pas de trafic.
Vous manquez d’idées de contenu ?
Il ne s’agit pas seulement d’articles de blog. En fait, il existe des tonnes de types de contenu que vous pouvez utiliser pour modifier votre activité :
- Vidéos de démonstration
- Articles d’influenceurs
- Avis et témoignages
- Interviews
- Podcasts
- Promotions, cadeaux et concours
- Contenu interactif, comme des jeux-questionnaires ou des sondages
- Et bien d’autres encore…
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Mettez en place des campagnes publicitaires
Même avec les meilleurs efforts organiques, vous n’obtiendrez pas une exposition maximale sans dépenser en publicité. Heureusement, il existe de nombreuses façons abordables et efficaces de faire de la publicité en ligne.
De nombreuses plates-formes proposent même des outils de ciblage avancés pour que vous puissiez concentrer votre budget sur le public le plus approprié.
Souvent, un mélange de ces différents types d’annonces et plates-formes vous donnera les meilleurs résultats :
Annonces publicitaires dans une autre application mobile : Faites la promotion de votre application mobile avec des publicités qui apparaissent dans d’autres applications mobiles. C’est l’une des formes les plus populaires de publicité sur mobile. C’est probablement dû au fait que la grande majorité des utilisateurs mobiles passent la plupart de leur temps à utiliser des applications mobile, plutôt que de surfer sur le Web avec leur téléphone mobile.
Annonces publiées sur les réseaux sociaux : Les plateformes de réseaux sociaux comme Facebook, Twitter et Linkedin offrent des options de ciblage assez avancées pour les annonces sponsorisées ou payantes. Avec 2,5 milliards d’utilisateurs des réseaux sociaux dans le monde, découvrez de bons résultats qui ne vous ruineront pas la banque.
Annonces publicitaires Google Adwords : Inscrivez votre application mobile en haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) en payant pour la publicité sur les moteurs de recherche. Pour les industries de niche, il peut s’agir d’un moyen très efficace d’obtenir votre nom sur la première page.
Annonces d’affichage : Un vieux favori, les annonces d’affichage ont été infestés avec des taux de conversion notoirement bas. Cependant, en tant qu’élément de base de l’écosystème de la publicité en ligne, même au-delà de Google Ads, c’est un canal que vous voudrez considérer pour augmenter votre visibilité.
Annonces natives : La publicité natives a récemment dépassé les publicités d’affichage dans les dépenses publicitaires. Relativement nouveau venu dans la publicité en ligne, les annonces natives sont populaires parce qu’elles donnent des résultats. Les publicités natives sont vues 53% de plus que l’affichage, et elles augmentent l’intention d’achat de près de 20%. Vous pouvez promouvoir des publicités natives en tant que « contenu recommandé » sur des sites web tels que BFM TV. Et avec des outils de ciblage robustes tels que Lookalikes et le ciblage par intérêt, vous avez les moyens d’atteindre votre meilleur public à portée de main.
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Analyser et Tester – Tout
Une fois que vous avez mis en œuvre votre plan marketing pour promouvoir votre application mobile, le travail n’est pas terminé. Vient maintenant l’étape de l’optimisation. En fait, il s’agit moins d’une étape que d’un processus continu de raffinement de vos activités de marketing pour obtenir continuellement les meilleurs résultats.
Ceci implique la mise en place d’un suivi sur tous vos actifs en ligne afin que vous puissiez voir quelles campagnes ou pages Web sont les plus performantes. Ensuite, vous pouvez peaufiner vos actifs pour maximiser les caractéristiques qui ont le plus d’impact et abandonner les tactiques qui ne semblent pas fonctionner.
Vous pouvez le faire avec Google Analytics ou d’autres logiciels tels que HotJar ou Kissmetrics. Pour les spécialistes du marketing à la performance les plus technophiles, vous pouvez vous concentrer sur les hacks et les astuces, comme celles-ci, pour peaufiner manuellement vos campagnes.
Une autre tactique consiste à effectuer des tests A/B sur vos publicités en ligne. En diffusant la même annonce ou le même contenu simultanément avec de petites variations dans les CTA, les titres, les images et plus encore, vous pouvez voir quelle version donne de meilleurs résultats. Les données analytiques à partir des tests A/B vous donnent un aperçu puissant de la manière de construire vos futures campagnes, et du contenu qui résonne avec quel public. Jetez un coup d’œil à cette excellente introduction au test A/B.
La fin n’est que le début.
Développer une application, c’est la moitié du travail. L’autre moitié consiste à le promouvoir! Mais, tu as besoin d’un plan marketing pour promouvoir ton application mobile. Certains aspects de la construction d’un plan de marketing d’application mobile sont les mêmes que la commercialisation de n’importe quoi. Par exemple, « Connaître son audience » est un principe clé, peu importe ce que vous vendez. Pourtant, il y a d’autres éléments, comme ASO, qui sont propres au marketing des applications mobiles.
Suivez les six grandes étapes décrites ci-dessus pour démarrer votre plan marketing pour promouvoir votre application mobile. Ainsi, votre plan marketing peut continuer à grandir et à évoluer, en même temps que vos résultats d’application mobile étonnants !
