Il y a actuellement plus de 4,3 millions d’applications dans l’App Store et plus de 2,9 millions dans le Google Play Store. Ces chiffres sont assez stupéfiants et augmentent chaque jour. Si vous pensez que les utilisateurs d’applications vont migrer comme par magie vers votre application, détrompez-vous. La concurrence est féroce. C’est pourquoi nous recommandons vivement de mettre en place une stratégie d’acquisition d’utilisateurs pour faire connaître son application mobile avant le lancement et la traiter comme n’importe quel lancement de produit traditionnel.
Si vous ne l’avez pas encore fait, n’ayez crainte. Nous sommes dans le domaine du marketing des applications mobiles depuis un certain moment pour savoir ce qui fonctionne en termes de promotion des applications. Dans cet article, nous allons explorer les moyens les plus efficaces de promouvoir votre application pour vous aider à maximiser vos téléchargements.
1) Votre Site Web
Vous avez besoin d’une présence en ligne pour votre application. Pourquoi ? Légitimité. Les gens veulent savoir que votre application est une vraie affaire et que vous vous y investissez vraiment en tant qu’entreprise. Pour les marques d’entreprise, votre application doit être mise en évidence sur l’ensemble de votre site, et non pas être une réflexion après coup ou un petit logo en bas de page. Au contraire, elle doit être présente partout, là où cela a du sens.
Les gens font des recherches et naviguent sur Internet lorsqu’ils essaient de trouver des informations et des réponses à leurs problèmes. Vous pouvez attirer de nombreux nouveaux utilisateurs en étant présent dans les résultats de recherche. De plus, vous positionnerez votre application auprès d’un public ciblé. C’est-à-dire auprès des personnes qui recherchent déjà la solution proposée par votre application.
La partie la plus importante de la création d’un site Web, outre la forme et la fonction, est l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). L’optimisation pour les moteurs de recherche consiste à faire apparaître votre site Web sur la première page des résultats de recherche. Les internautes ont du mal à cliquer jusqu’à la deuxième page. C’est pourquoi il est nécessaire d’être bien classé sur Google, par exemple. Vous pouvez améliorer votre référencement en rédigeant des articles et des pages de renvoi contenant des mots clés essentiels.
2) Les médias sociaux
Les médias sociaux sont indispensables pour faire connaître son application mobile. Il existe deux façons de se connecter à votre public via les médias sociaux : payants et organiques. Vous trouverez ci-dessous une brève description des deux.
Organique – La promotion organique sur les médias sociaux consiste simplement à avoir une présence, par exemple une page Facebook et des profils Twitter et Instagram. Créez des comptes et commencez à suivre des personnes de votre public cible et de votre secteur d’activité. Ne spammez pas votre public en faisant de la promotion à outrance. Mais essayez plutôt d’entrer en contact avec lui de manière significative en publiant des messages sur les sujets qui les intéressent et en participant à la conversation. Par exemple, le compte Instagram de GrubHub est rempli de photos culinaires vibrantes et alléchantes que leur public de gourmets dévore.
Payant – Selon un rapport de 2016 de Kenshoo, les taux de clics (CTR) des publicités pour applications mobiles ont augmenté de 32 % par an, tandis que le CPC (coût par clic) a diminué de 33 %. En investissant un peu d’argent dans la promotion de votre application, vous augmenterez sa visibilité et attirerez davantage de personnes vers elle. Grâce à leur large public et à leur capacité de segmentation, Facebook et Instagram sont des plateformes publicitaires très efficaces pour les applications mobiles. Et comme Facebook est propriétaire d’Instagram, il est incroyablement facile de faire connaître son application mobile en insérant des publicités sur les deux.
Aucune campagne promotionnelle n’est complète sans un avantage sur les médias sociaux. Bien qu’ils ne conviennent pas à tous les types d’applications, les médias sociaux sont un outil puissant pour beaucoup d’entre elles.
3) Les relations publiques
On dit qu’il n’y a pas de mauvaise presse, sauf bien sûr si votre presse est inexistante. Les mentions des médias et des influenceurs contribuent grandement à créer du buzz et de la crédibilité. Il existe de nombreuses façons d’y parvenir, mais en voici quelques-unes à considérer :
- Communiqué de presse
- Organisez une fête de lancement et invitez les médias locaux et les personnes influentes dans le domaine de la technologie.
- Interviews avec les journaux locaux et les blogueurs technologiques
- Blogs invités
4) L’optimisation de l’App Store (ASO)
L’optimisation de l’App Store, ou ASO, est le SEO du monde des applications mobiles. C’est un impératif pour la découverte d’applications sur un marché sursaturé. Si vous souhaitez réaliser un ASO solide, prêtez attention aux points suivants :
- Le nom de votre application – Est-il unique ? Est-il facile à trouver pour votre public ?
- Mots clés – Incluez des mots clés pertinents. Mais faites attention à ne pas faire du « keyword stuffing ». Oui, vous voulez être trouvé, mais vous voulez aussi paraître naturel.
- Description – Votre description exprime-t-elle clairement la valeur de votre application. Et est-elle fréquemment mise à jour avec les descriptions des mises à jour de l’application et les notes de mise à jour ?
- Captures d’écran/vidéo – Disposez-vous de 4 à 5 captures d’écran des fonctionnalités ou d’un tutoriel vidéo décrivant les points forts de l’application ? N’oubliez pas que les captures d’écran de l’application sont la première impression que le spectateur aura de votre application. Veillez donc à ce qu’elles soient professionnelles, faciles à comprendre et qu’elles mettent en valeur la fonction principale et l’objectif de votre application.
- Évaluations – Avez-vous des évaluations positives de votre application ? Si ce n’est pas le cas, faites l’effort de recueillir des avis positifs auprès de vos utilisateurs actuels, car cela améliorera probablement la crédibilité de votre application et augmentera les téléchargements.
Se faire aider par l’outil App Radar pour faire connaître son application mobile
Vous pouvez vous aider de l’outil d’optimisation, App Radar, conçu pour stimuler la croissance de vos applications ! Il évaluera également vos efforts actuels d’optimisation de l’App Store, vous donnera un score ASO et des recommandations sur la façon de l’améliorer. L’objectif est d’amener votre application à se classer dans les 5 premiers résultats de recherche organique lorsqu’une personne effectue une recherche à l’aide d’un mot clé pertinent.
Google App Campaign fonctionne avec des données démographiques sur le public et des objectifs de campagne. Les données démographiques de votre public doivent correspondre à celles de votre public cible. Qui voudra télécharger votre application et continuer à l’utiliser ? Ce seront les personnes les plus lucratives à atteindre. En outre, pour augmenter les téléchargements d’applications, vous pouvez définir l’objectif de votre campagne comme étant l’installation d’applications. Google optimisera alors vos campagnes en fonction de cet objectif.
5) La diffusion de publicités sur l’App Store
Pour faire connaître son application mobile et faire grimper en flèche sa croissance, on peut choisir d’harmoniser l’optimisation de l’App Store avec les publicités de l’App Store. Les deux principaux canaux pour les annonces d’App Store sont les annonces de recherche Apple et la campagne Google App. Grâce à ces deux canaux, vous pouvez lancer des campagnes d’installation d’applications et inciter davantage d’utilisateurs à télécharger votre application. Les annonces de recherche Apple fonctionnent avec des mots clés.
Mettre en place une stratégie de mots-clés
Comme point de départ, vous pouvez utiliser la liste de mots-clés que vous avez créée pour votre stratégie d’optimisation de l’App Store. À partir de là, déterminez ceux qui génèrent le plus de trafic et placez des enchères sur eux. Lorsque les internautes effectuent une recherche dans l’App Store d’Apple en utilisant ces mots clés, ils verront votre annonce avant le premier résultat de recherche organique. L’utilisation des annonces de recherche Apple est l’un des moyens les plus efficaces d’obtenir plus d’utilisateurs d’applications et d’augmenter les revenus. Le taux de conversion moyen des annonces de recherche Apple est impressionnant : 50 %. Veillez simplement à choisir vos mots clés judicieusement.
Enfin, n’oubliez pas les visuels ! Pour les annonces de recherche Apple et la campagne Google App, les visuels de votre annonce vont faire une énorme différence. Ils font ou défont votre campagne. Il faut donc en avoir pour son argent et commencer à optimiser les éléments visuels. Il s’agit par exemple de l’icône et des captures d’écran de votre application.
6) Faire appel aux influenceurs et aux célébrités
Si les Kardashian nous ont appris quelque chose, c’est bien le pouvoir du soutien d’une célébrité. S’il est probable que vous ne disposiez pas de quelques centaines de milliers de dollars pour payer une célébrité de premier plan pour promouvoir votre application, il existe de nombreuses possibilités à plus petite échelle. Avez-vous des relations dans le monde de la technologie ou dans votre secteur d’activité que vous pouvez contacter ? Pouvez-vous entrer en contact avec des influenceurs locaux ou propres à votre secteur ? Leur demander de promouvoir votre application sur leurs réseaux sociaux et leur blog est un moyen infaillible d’attirer des utilisateurs vers votre application.
Toucher un public plus large grâce au marketing d’influenceurs
Le marketing d’influence est un autre moyen très efficace de faire connaître son application mobile son application mobile et de gagner davantage d’utilisateurs. Ce processus consiste à accroître la notoriété d’une marque et ses revenus en faisant appel à des personnalités influentes qui ont un public engagé. N’oubliez pas que ce n’est pas parce qu’une personne a beaucoup de followers qu’elle est influente ou qu’elle a un public engagé. Vous devez vérifier son profil, son contenu et sa personnalité. Veillez à ce que l’influenceur corresponde au public cible de votre application. Sinon vous risquez de payer pour un afflux de nouveaux utilisateurs qui ne manqueront pas de se désabonner. Les influenceurs avec lesquels vous travaillez deviennent des ambassadeurs de la marque de votre application.
Il existe plusieurs façons de trouver des influenceurs avec lesquels travailler. Si vous avez le budget nécessaire, consultez des plateformes telles que Obvious.ly et CreatorIQ. Vous pouvez également décider de vous associer à des agences qui ont déjà établi des relations avec la communauté des influenceurs.
Cependant, si vous travaillez avec un plus petit budget, vous pouvez toujours mettre en place la campagne vous-même. Il suffit de faire des recherches sur des plateformes comme Facebook, Instagram et TikTok. Pensez à rechercher sur Google des articles qui mettent en avant les micro-influenceurs. Enfin, impliquez-vous dans la communauté que vous souhaitez atteindre. Et intégrez-vous en tant que marque dans la conversation en commentant, en aimant et en vous engageant auprès des utilisateurs.
7) La publicité traditionnelle/en magasin
Traitez votre application comme un lancement de produit traditionnel. Comment allez-vous la promouvoir ? Il n’est pas rare de voir des publicités pour des applications à la télévision ou lors de la diffusion de contenu en ligne. Si vous êtes une marque de détail disposant d’un emplacement physique, il est essentiel que vous fassiez la promotion de votre application dans votre magasin. Pensez à organiser une promotion pour inciter les utilisateurs à la télécharger. Shake Shack a offert aux clients un hamburger gratuit pour le téléchargement de son application. La campagne a connu un tel succès qu’elle a attiré l’attention au niveau national.
8) Le bouche à oreille
Le bouche à oreille vaut toujours son pesant d’or. Donc, si vous créez une application, il faut qu’elle soit bonne. La concurrence est féroce et les utilisateurs d’applications ont l’embarras du choix en matière d’applications de classe mondiale. C’est pourquoi, avant d’investir dans l’acquisition d’utilisateurs d’applications, vous devez investir dans une plateforme de marketing mobile, ou un logiciel de marketing d’applications mobiles comme on les appelle souvent. Celui-ci vous donne les informations nécessaires pour engager et fidéliser vos utilisateurs et prédire votre risque de désabonnement.
Le principe « Si vous le construisez, ils viendront » ne fonctionne pas dans le monde des applications. Les utilisateurs s’attendent à une expérience hautement personnalisée. Et si vous voulez les fidéliser et réaliser leur véritable valeur à vie, le marketing de vos applications mobiles doit être au point. Le marketing de bouche-à-oreille est un excellent moyen de faire connaître son application mobile car il implique intrinsèquement le facteur confiance. Les gens font confiance aux recommandations de leurs amis et collègues. Le marketing du bouche-à-oreille tire parti de ce facteur, principalement par le biais de recommandations et de récompenses.
Tout ce que vous avez à faire est de créer un programme de recommandation dans votre application. Vous avez peut-être un jeu mobile hyper casual. Vous pouvez récompenser les utilisateurs qui recommandent votre jeu à leurs amis en donnant à l’invité quelques pièces supplémentaires. Ainsi, tout le monde y gagne, y compris vous et votre application !
9) Faire la promotion de votre application auprès de vos amis et de votre famille
Regardez autour de vous et identifiez les personnes dont vous vous entourez. Y a-t-il des amis ou des membres de votre famille qui aimeraient utiliser votre application ? Si oui, approchez-les ! Ils font déjà partie de votre entourage et seront ravis de vous aider. Maintenant, pensez au potentiel exponentiel de votre réseau. Chacun de vos amis et de votre famille connaît au moins 5 autres personnes. Ces 5 personnes connaissent 5 autres personnes. Faites en sorte que ce réseau fasse partie de vos premiers adeptes. Ils passeront le mot et construiront les bases de votre base d’utilisateurs.
10) Laisser Web Maniac vous aider à faire connaître votre application mobile
Comme vous pouvez vous en rendre compte, la promotion des applications n’a pas de limite. Traitez-la comme n’importe quel lancement de produit traditionnel et consacrez du temps à l’élaboration d’une solide stratégie d’acquisition d’utilisateurs d’applications. N’oubliez pas que la qualité des utilisateurs que vous attirez vers votre application est plus importante que la quantité. Veillez donc à bien comprendre votre public cible et à concevoir vos publicités en conséquence. Vous pouvez vous adresser à des professionnels qui assureront la croissance de votre application. Nos experts en croissance d’applications travailleront avec vous pour créer une stratégie de croissance sur-mesure, adaptée à votre budget et à vos objectifs. Contactez-nous dès aujourd’hui !
