Comment monétiser son application mobile

Que vous ayez développé une application payante ou gratuite, il est essentiel d’élaborer une stratégie de monétisation appropriée qui satisfasse vos utilisateurs tout en assurant la rentabilité de votre entreprise. Il s’agit de proposer à la fois des versions gratuites et payantes de votre application. Avec cette approche, les développeurs d’applications limiteront certaines fonctionnalités de l’application gratuite afin « d’encourager » l’utilisateur à passer à l’application payante, ou monétiseront l’application gratuite avec de la publicité intégrée à l’application. En ce qui concerne la monétisation des applications mobiles, vous pouvez emprunter de nombreuses voies. Dans cet article, nous allons examiner les différentes stratégies pour monétiser son application mobile.

Qu’est-ce que la monétisation des applications mobiles ?

La monétisation des applications mobiles est le processus qui consiste à générer des revenus pour financer votre application. Il existe un certain nombre de modèles de monétisation des applications, dont beaucoup peuvent être combinés pour diversifier vos sources de revenus. Le modèle le mieux adapté pour monétiser son application mobile dépendra de son secteur d’activité et de son public cible. Avant même de penser à l’acquisition d’utilisateurs (UA), il faut choisir un bon modèle de monétisation, car il influencera votre stratégie d’UA. Lorsque vous analysez les meilleurs modèles de monétisation à employer, il est important de prendre en compte le parcours de l’utilisateur et la manière dont cette expérience globale sera affectée.

En fin de compte, cela signifie qu’il faut éviter de monétiser d’une manière qui frustre les utilisateurs. Cela entraînera une mauvaise réputation de la marque et une augmentation du nombre d’utilisateurs qui se désabonnent. Découvrir la stratégie de monétisation la mieux adaptée à votre application mobile peut être un processus compliqué. Mais c’est aussi une étape cruciale dans votre parcours vers la rentabilité.

Pourquoi est-il important de monétiser son application mobile ?

Les applications mobiles ont été téléchargées 230 milliards de fois en 2021, dont environ 95 % sont gratuites à installer. Pourtant, l’ensemble de l’industrie a généré 400 milliards de dollars cette année-là, selon Statista. Donc, les applications font certainement tourner le monde, mais comment survivent-elles et prospèrent-elles en tant qu’entreprises lorsqu’elles sont gratuites ? La monétisation des applications est la réponse à ces questions. C’est une méthode qui permet de générer des revenus des utilisateurs de l’application. Elle repose le plus souvent sur plusieurs stratégies allant de l’affichage de bannières publicitaires au bas de votre application, à l’exploitation de publicités vidéo récompensées et à l’application de méthodes publicitaires intégrées que nous aborderons plus en détail plus loin dans cet article.

Comprendre la monétisation des applications est crucial, car il existe de nombreuses stratégies qui peuvent aider les développeurs d’applications et les annonceurs à générer des revenus. Plus important encore, une stratégie de monétisation des applications bien documentée garantit que vous créez une expérience utilisateur positive pour conserver et développer votre base d’utilisateurs de manière rentable. Plus précisément, posséder les métriques autour de la valeur d’achat moyenne, du nombre moyen d’achats et des taux de rétention aide à mesurer la valeur à vie d’un utilisateur (LTV) et sert d’élément crucial pour mesurer le KPI ultime d’un spécialiste du marketing, le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Quelle est la différence entre les applications gratuites et payantes ?

En décembre 2021, 97 % des applications du Google Play Store étaient gratuites. 94% des applications iOS sur l’App Store étaient gratuites. Pourquoi donc ? Rendre votre application gratuite présente plusieurs avantages qui peuvent vous aider à générer plus de revenus à long terme, car cela réduit le risque lié à l’essai de votre application. Une application gratuite nécessite très peu d’engagement. Ce qui la rend plus facile et moins chère pour acquérir de nouveaux utilisateurs. Alors que la norme pour les applications gratuites a augmenté, il y a toujours une attente moins critique que les applications payantes.

En revanche, les applications payantes dépendent fortement d’une forte reconnaissance de la marque, d’un contenu unique et d’avis réputés. Les utilisateurs qui s’engagent à payer pour une application ont naturellement des attentes plus élevées et plus immédiates, notamment en matière d’expérience utilisateur. Cela limite les options de stratégie de monétisation et risque de perdre des revenus à long terme.

Modèles et stratégies de monétisation des applications

Les applications n’étaient pas toujours gratuites. Lorsque les marchés d’applications ont ouvert leurs portes, les applications les plus populaires coûtaient de l’argent. Avec peu ou pas de données sur la façon de générer des revenus, demander un engagement initial était le meilleur moyen pour les développeurs de générer des revenus à l’époque.

Au fur et à mesure que les données devenaient accessibles, les développeurs, les annonceurs et les spécialistes du marketing ont commencé à comprendre que les achats intégrés, la publicité intégrée aux applications et d’autres modèles de monétisation diversifiés s’avéraient beaucoup plus lucratifs. C’est pourquoi les applications « gratuites » sont désormais la norme. Mais depuis l’introduction d’une confidentialité accrue mesurée via le cadre App Tracking Transparency (ATT) d’Apple avec iOS14.5+, il est devenu plus difficile de mesurer, de cibler et d’optimiser les activités marketing en raison de données limitées. Les applications de jeu ont été particulièrement touchées, car elles dépendaient fortement :

• a) du marketing pour stimuler la croissance
• b) des données au niveau de l’utilisateur pour générer un retour positif sur les dépenses publicitaires et identifier les baleines (une petite part d’utilisateurs qui génèrent la plupart des revenus ).

Réussir sa stratégie de monétisation

Malgré ces changements rendant le marketing mobile plus compliqué qu’auparavant, l’utilisation globale des applications mobiles a continué de croître dans tous les domaines.  Les téléphones sont devenus essentiels pour nous divertir et interagir avec ceux qui ne sont pas chez nous. Ce qui, en plus d’un marché en croissance, a augmenté de façon exponentielle l’utilisation du mobile dans le monde entier. Au fur et à mesure que la nouvelle normalité s’est installée, la ligne de base élevée est restée intacte. Les stratégies de monétisation des applications ont également contribué à alimenter le feu. Les spécialistes du marketing mobile utilisent de nombreuses façons de créer des applications rentables. Alors décomposons chaque modèle de monétisation d’application et identifions celui qui vous convient le mieux.

Comment monétiser son application mobile ?

En 2022, 96,8 % des applications Android et 94 % des applications iOS sont gratuites. Ainsi, bien qu’une méthode de monétisation directe consiste à faire payer les utilisateurs pour télécharger votre application, vous devrez faire face à une concurrence féroce de la part des challengers freemium. C’est pourquoi la plupart des développeurs recommandent que le téléchargement de leur application soit gratuit et que d’autres stratégies de monétisation soient introduites après l’installation pour générer des revenus.

Modèle de monétisation in-app

Les achats in-app (IAP) constituent une méthode de monétisation discrète qui peut même améliorer l’expérience de l’utilisateur. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez améliorer l’expérience de l’utilisateur grâce aux IAP. Ces achats se présentent sous la forme de produits consommables et non consommables. Les biens non consommables ne doivent être achetés qu’une seule fois. Payer pour débloquer un niveau de jeu, par exemple, est un achat non consommable.

Les consommables, en revanche, sont des achats temporaires ou limités. Prenez par exemple le phénomène de jeu mobile Pokemon GO. La boutique en jeu de l’application permet aux utilisateurs d’acheter des articles de première qualité en utilisant des PokéCoins. Les joueurs peuvent gagner jusqu’à 50 PokéCoins par jour ou ils peuvent acheter des PokéCoins en utilisant de l’argent réel. Selon NintendoLife, Pokemon GO a dépassé les 6 milliards de dollars de dépenses des joueurs. La monnaie du jeu, comme les PokéCoins, est un exemple d’achat consommable in-app.

4 façons d’optimiser vos offres d’achats intégrés

• 1 – La prise en compte de votre modèle d’achat intégré au cours de la phase de développement signifie que vous pouvez définir la feuille de route de développement dont votre application a besoin pour être monétisée avec succès avec ce modèle. Cela permettra d’économiser des ressources plus loin sur la ligne.
• 2 – Utilisez la copie entourant les offres d’achat dans l’application comme une opportunité de marque créative. Par exemple, nommez les offres de manière unique à votre marque. Cela rendra votre modèle de monétisation plus attrayant.
• 3 – Mettez en place des offres groupées permettant aux utilisateurs d’acheter plusieurs éléments intégrés à l’application à un tarif moins cher. Certains utilisateurs seront prêts à dépenser plus pour une meilleure offre. Alors ne perdez pas ces opportunités pour augmenter vos revenus.
• 4 – Utilisez l’automatisation pour encourager les utilisateurs à descendre dans l’entonnoir des utilisateurs et à dépenser de l’argent dans votre application. Cela peut être fait en automatisant les notifications push, les e-mails et les messages intégrés à l’application.

Les revenus des achats intégrés peuvent être divisés en deux :

• Revenus en magasin : achats intégrés générés via l’App Store sur lesquels des frais s’appliquent. La part du lion est tirée par les applications de jeu et d’abonnement. Rien qu’en 2021, les revenus en magasin ont généré 133 milliards de dollars de dépenses de consommation, soit une augmentation de 20 % par rapport à 2020.
• Revenus hors magasin : tous les revenus générés directement dans l’application (commerce électronique, voyages, livraison de nourriture, transport, etc.). Il génère donc encore plus de revenus qu’en magasin.

Avantages des achats intégrés

Nous vivons dans une économie de microtransaction, où les applications génèrent avec succès des bénéfices en vendant des expériences intégrées. Ceux-ci peuvent inclure tout, de la vente de packs d’autocollants sur les applications de messagerie aux plugins qui débloquent de nouvelles fonctionnalités de conception dans une application de montage vidéo. Les applications de rencontres peuvent vendre des fonctionnalités qui vous permettent d’atteindre plus de personnes ou d’améliorer votre profil social.

IAP fonctionne efficacement pour les applications de jeu, en particulier lorsqu’il améliore une expérience de jeu déjà amusante. C’est un moyen peu coûteux de générer des objets exclusifs et des avantages dans le jeu qui, en fin de compte, fidélisent la base d’utilisateurs.

Quels types d’applications devraient utiliser les achats intégrés ?

Les achats intégrés peuvent être utilisés efficacement dans presque tous les types d’applications : des jeux mobiles comme Clash of Clans, Candy Crush, Pokemon Go et Harry Potter : Wizards Unite, aux applications non liées au jeu dans le commerce électronique, les transports, les réseaux sociaux et la productivité. .

Les meilleures pratiques

Offrez une mise à niveau précieuse

Le moyen le plus efficace d’inciter les clients à payer est d’offrir une expérience améliorée en plus d’une application qu’ils aiment déjà utiliser. Les achats intégrés doivent être suffisamment robustes et attrayants pour générer des revenus à long terme. Qu’il s’agisse d’offrir une expérience sans publicité ou de déverrouiller du contenu premium, testez ce que vos utilisateurs considèrent comme la plus grande valeur ajoutée. Complétez cela en optimisant en permanence les prix en fonction des différentes zones géographiques et des segments d’utilisateurs. Expérimentez avec les promotions pour voir comment les différents segments réagissent à des niveaux de prix uniques.

Gardez le pouls des performances grâce à la modélisation prédictive

Utilisez la modélisation prédictive pour prendre rapidement des décisions d’optimisation de campagne. Les algorithmes d’apprentissage automatique peuvent prédire et empêcher les utilisateurs de se désabonner en identifiant les modèles clés créés par vos utilisateurs les plus rentables. Si une application est très populaire parmi un certain marché de niche, les entreprises de cet espace peuvent approcher le développeur de l’application pour des opportunités de parrainage afin de mettre leur marque devant les utilisateurs de votre application.

Opter pour les abonnements pour monétiser son application mobile

Les services d’abonnement sont une autre méthode courante d’achat in-app. Les abonnements vous permettent d’offrir une expérience différente aux utilisateurs payants par rapport à ceux qui utilisent la version gratuite de votre application. Lorsque vous mettez en place une formule d’abonnement pour votre application mobile, vous n’êtes pas limité à une approche tout ou rien. En fonction de l’offre de votre application, il peut être plus judicieux de mettre en place plusieurs formules d’abonnement avec différents niveaux de valeur. Par exemple, vous pouvez proposer un service gratuit, un abonnement de base et un abonnement premium pour différents types d’utilisateurs.

Certains développeurs choisissent de créer des applications gratuites avec un modèle d’abonnement. Avec cette stratégie, l’application est rendue gratuite en téléchargement avec un accès limité au contenu ou aux services proposés. Il oblige les utilisateurs à souscrire à un plan d’abonnement afin de profiter de tous les avantages. Cette stratégie de monétisation des applications est couramment observée parmi les applications orientées services (comme l’application de méditation Headspace) ou les applications centrées sur le contenu telles que les applications d’actualités.

Avantages des abonnements

Lorsqu’ils sont bien exécutés, les abonnements peuvent être un modèle publicitaire extrêmement lucratif. Les abonnements mensuels peuvent aider à créer des flux de trésorerie prévisibles, en particulier si les développeurs ont une bonne idée des taux de désabonnement et de rétention ou, en d’autres termes, du nombre d’utilisateurs qui rejoignent ou quittent l’application. À l’instar des utilisateurs qui paient pour les applications à l’avance, les abonnés s’investissent activement dans l’utilisation des applications pour lesquelles ils paient.

Avec cette approche, l’application peut être facilement découverte dans les magasins d’applications en tant qu’application gratuite lorsque les utilisateurs recherchent du contenu connexe. C’est un moyen pour les développeurs de constituer une base d’utilisateurs initiale et de cultiver cette base d’utilisateurs en abonnés aux applications payantes. Un modèle d’abonnement repose sur le fait qu’une application peut être téléchargée gratuitement et facture des frais récurrents à utiliser au fil du temps. Souvent, les applications par abonnement adoptent une approche « freemium », qui offre gratuitement des fonctionnalités limitées et demande aux utilisateurs de payer pour déverrouiller le reste de l’application.

De plus, Apple App Store réduit les frais de commissions de 30% à 15% pour les abonnements après un an. La boutique Google Play ne prendra que 15 % sur tous les abonnements dès le premier jour.

Quel type d’applications doit utiliser le modèle d’abonnement ?

Les applications qui fournissent régulièrement un contenu unique peuvent réussir avec le modèle d’abonnement. Cela peut inclure des applications de streaming vidéo, des applications de rencontres, des applications de fitness, des applications d’actualités et des applications de productivité.

Les meilleures pratiques

Concentrez-vous d’abord sur le contenu

Fournissez régulièrement du contenu frais, nouveau et exclusif, surtout si vous êtes un service de streaming vidéo. La concurrence est féroce, il est donc essentiel que vous offriez une expérience unique qui ne peut être trouvée ailleurs.

Offrez des réductions pour les abonnements à long terme

Offrez aux utilisateurs une remise importante pour les abonnements de 6 à 12 mois qui sont payés en une somme forfaitaire. C’est une victoire pour vos clients les plus fidèles et vous offre également un flux de trésorerie initial garanti.

Offrez une expérience d’intégration exceptionnelle

Une excellente expérience d’intégration peut aider vos utilisateurs à tirer le meilleur parti de l’application le plus tôt possible. Il est essentiel que vous clarifiiez les aspects les plus précieux de votre application et qu’ils utilisent toutes vos meilleures fonctionnalités disponibles.

Offrez des essais gratuits

Un essai gratuit sans fioritures qui permet aux utilisateurs d’identifier la valeur d’un produit avant de prendre une décision d’achat. En fin de compte, un excellent produit se vend tout seul. Bien qu’il n’y ait aucune garantie qu’un utilisateur deviendra un client payant, vous prendrez la décision beaucoup plus facilement en le faisant. Même si vos taux de conversion sont faibles, vous collecterez des données pour identifier les principales opportunités d’amélioration de votre application.

La publicité intégrée à l’application (IAA)

La publicité intégrée à l’application, ou IAA en abrégé, est une stratégie de monétisation qui exploite l’immobilier d’une application, principalement dans les jeux, pour diffuser des publicités à ses utilisateurs. En bref, l’espace publicitaire est vendu aux acheteurs d’annonces pour afficher des annonces. Étant donné que la grande majorité des utilisateurs n’effectuent pas d’achats via l’application, la présence d’annonces dans votre application peut générer des revenus pour ce grand segment d’utilisateurs (sans diffuser d’annonces aux utilisateurs qui monétisent via des achats via l’application). C’est donc une source de revenus très populaire, en particulier dans les jeux.

Même s’il est tentant d’afficher autant d’annonces que possible dans votre application, les développeurs doivent trouver un équilibre délicat entre diffuser le bon nombre d’annonces pertinentes sans nuire à l’expérience utilisateur avec une surexposition.

Quel type d’applications devrait utiliser la publicité intégrée ?

La publicité intégrée à l’application est omniprésente dans le monde des applications et peut être utilisée efficacement avec presque toutes les applications gratuites. Cependant, elle est particulièrement populaire parmi les applications de jeu pour monétiser l’audience non payante. Les applications, en particulier celles dont l’IAP constitue la principale source de revenus (par exemple, le commerce électronique, les voyages et les jeux hardcore), doivent soigneusement déterminer si et quand utiliser la publicité intégrée à l’application pour éviter toute friction sur le chemin de l’achat.

Formats publicitaires intégrés à l’application

Bannière publicitaire

Les bannières publicitaires sont composées de composants graphiques et textuels qui apparaissent généralement en haut ou en bas de l’écran avec un bouton d’appel à l’action clair.

Annonces vidéo

Les publicités vidéo sont des clips vidéo qui apparaissent avant une autre vidéo. Un exemple de ceci est une vidéo pré-roll qui apparaît avant que vous regardiez votre vidéo. Ils ont souvent des taux d’engagement et de clics élevés.

Annonces vidéo avec récompense

Les publicités vidéo récompensées offrent aux utilisateurs un avantage intégré à l’application pour regarder une vidéo dans son intégralité. Ce qui est un format publicitaire lucratif pour les applications de jeu. Les récompenses peuvent aller du déverrouillage de nouveaux personnages à la monnaie intégrée à l’application ou à des vies supplémentaires. En tant que telles, elles sont presque entièrement utilisées dans les applications de jeu.

Annonces interstitielles

Les publicités interstitielles sont des publicités plein écran qui s’affichent généralement pendant une phase de transition de l’application, telle que l’achèvement d’un niveau. Il s’agit souvent de médias enrichis et peuvent prendre la forme de vidéos, d’images et/ou de texte.

Annonces natives

Les publicités natives ressemblent à du contenu organique, comme un fil d’actualités ou des moteurs de recommandation de contenu qui sont marqués comme du contenu sponsorisé. Ils sont conçus pour s’intégrer naturellement dans l’application sans gêner l’expérience utilisateur.

Annonces jouables

Les publicités jouables sont des mini-jeux jouables qui montrent brièvement un mécanisme clé d’un autre jeu. Ils s’engagent et génèrent l’un des taux de CPM les plus élevés pour les applications de jeu.

Annonces sur le mur d’offres

Les Offewalls offrent aux utilisateurs des récompenses en échange d’actions spécifiques telles que remplir des sondages, jouer à un jeu, télécharger une application ou atteindre un certain niveau dans un autre jeu.

Avantages de la publicité intégrée à l’application

Facilité de mise en œuvre

Dans un monde d’applications gratuites, les achats intégrés et la publicité intégrée sont les canaux de revenus les plus rentables. L’une des principales raisons à cela est son accessibilité. Toutes les applications ne peuvent pas vendre des mises à niveau ou des achats intégrés, tandis que la plupart des applications peuvent facilement mettre en œuvre des publicités vidéo, des bannières publicitaires et des publicités natives.

Intégrez de manière flexible sans ruiner l’expérience utilisateur

Il existe divers formats IAA qui peuvent être implémentés de manière flexible et transparente dans les applications. L’intégration de l’annonce dans le flux naturel de votre application la rendra moins perturbatrice pour l’utilisateur et meilleure pour l’application dans son ensemble. Surtout dans les applications de jeux occasionnels, vous pouvez utiliser des publicités vidéo récompensées pour offrir des avantages dans le jeu en échange de regarder des publicités.

Les meilleures pratiques

Testez tout – en particulier la fréquence

Comme toute autre méthode publicitaire, assurez-vous de tester les formats et les modèles de tarification les plus rentables pour votre application. Mesurez toujours le comportement de vos utilisateurs. Et n’ayez pas peur de tester plusieurs plateformes publicitaires pour identifier celle qui génère le CPM le plus élevé.

Améliorez la visibilité

Ne pas vérifier la visibilité est un moyen infaillible de perdre des revenus publicitaires. Les impressions d’annonces graphiques pour mobile ne sont visibles que lorsque 50 % ou plus des pixels se trouvent dans la vue de l’utilisateur. Ils doivent également être affichés pendant au moins une seconde continue après le rendu. Testez régulièrement ces exigences afin d’être payé en conséquence.

Investissez dans la création

Malgré l’accent mis sur les données ces dernières années, la créativité était et reste l’un des facteurs les plus importants du succès marketing. Investir dans les meilleurs designers, mesurer le succès créatif et tester chaque composant avec de multiples variations sont essentiels.

Téléchargement payant ou Pay Per Download (PPD)

L’une des stratégies de monétisation les plus anciennes consiste à facturer des frais uniques pour télécharger votre application. Les téléchargements payants génèrent effectivement des revenus, mais comme mentionné ci-dessus, ils peuvent laisser des opportunités de revenus à long terme sur la table.

Avantages du modèle de téléchargement payant

Les applications payantes dépendent fortement de la reconnaissance de la marque, du contenu unique et des critiques fiables, surtout si elles ne sont pas accompagnées d’un essai gratuit. Cependant, une fois qu’une application payante présente des avantages indéniables et différenciés, vous pouvez générer des revenus prévisibles et cohérents.

Parce que vous ne mesurez que les téléchargements d’applications au fil du temps, les revenus sont beaucoup plus faciles à mesurer, mais au prix de ne pas pouvoir vendre vos utilisateurs avec d’autres stratégies de monétisation.
De plus, l’absence d’interruption de bannières publicitaires ou d’annonces interstitielles garantit une expérience utilisateur de bien meilleure qualité et épurée. Enfin, les utilisateurs d’applications payantes peuvent avoir des attentes plus élevées pour votre application. Mais ils sont plus susceptibles de se consacrer à extraire le maximum de valeur de votre application, ce qui peut contribuer à la fidélisation des utilisateurs.

Quel type d’applications devrait être payé par téléchargement ?

Les applications avec une fonctionnalité unique et clairement différenciée ou une marque connue avec une offre unique doivent être payantes.

Les meilleures pratiques

Avant d’adopter cette méthode, assurez-vous de vous positionner comme le leader du marché différencié dans ce que vous faites. Le marché paiera une juste valeur si vous répondez à un besoin unique. Vérifiez également qu’il n’existe pas d’alternative gratuite à votre application et que vous offrez immédiatement de la valeur à vos utilisateurs. Enfin, consacrez vos ressources à l’amélioration de l’App Store Optimization afin d’améliorer le classement, la confiance et la visibilité de votre application.

Modèle de monétisation hybride

Il n’y a aucune raison de limiter votre application à une seule stratégie de monétisation. De nombreuses applications performantes utilisent une stratégie de monétisation hybride, qui est une combinaison de deux stratégies ou plus pour maximiser les revenus. En règle générale, les applications utilisant un modèle hybride utilisent une combinaison de publicités intégrées à l’application et d’achats intégrés.

Avantages du modèle hybride

Le modèle de monétisation hybride est extrêmement flexible et permet aux développeurs de générer diverses sources de revenus provenant à la fois des utilisateurs susceptibles de faire des achats et des moins enclins. Il incite les utilisateurs les plus rentables à profiter des avantages des achats intégrés tout en offrant à tous les autres utilisateurs la possibilité d’améliorer leur expérience de l’application en regardant et en interagissant avec les publicités.

Quel type d’applications devrait utiliser le modèle hybride ?

Alors que toutes les applications peuvent bénéficier du modèle de monétisation hybride, les applications de jeu ont connu un grand succès en utilisant une combinaison d’achats intégrés avec la publicité intégrée. Par exemple, les utilisateurs peuvent voir une publicité vidéo à la fin d’un nouveau niveau tout en ayant également la possibilité d’acheter une nouvelle vie.

Les meilleures pratiques

Les applications utilisant des stratégies de monétisation hybrides doivent faire très attention à ne pas diffuser trop d’annonces. Donner la priorité à l’expérience utilisateur est particulièrement essentiel pour garantir que votre application vaut la peine d’être dépensée. Il est essentiel de modérer le nombre de pop-ups, d’affichages publicitaires et même le prix de vos achats intégrés.

Pour aller plus loin, segmentez vos utilisateurs de manière appropriée. Encouragez vos « baleines » à faire des achats plus précieux. Vous pouvez également envisager de diffuser davantage d’annonces intégrées à l’application ou d’annonces vidéo avec récompense aux joueurs moins enclins à dépenser.

Quelle est la meilleure stratégie pour monétiser son application mobile ?

Alors, laquelle de ces stratégies de monétisation fonctionnera le mieux pour votre application ? En fin de compte, pour obtenir les meilleurs résultats, vous devrez utiliser plusieurs méthodes de monétisation conjointement. Pour vous assurer de générer le plus de revenus possible sans perturber l’expérience utilisateur, vous devez développer une stratégie globale qui inclut plusieurs des techniques décrites dans cet article. La diffusion d’annonces tout en offrant aux utilisateurs la possibilité de payer pour une expérience sans publicité est un excellent exemple de la façon dont deux méthodes de monétisation peuvent être extrêmement efficaces.

Ainsi, lorsque vous planifiez la prochaine application à créer, vous pouvez également penser à la base d’utilisateurs cible que l’application peut attirer et au type de marques susceptibles d’être intéressées par ce public. Si cette base d’utilisateurs est suffisamment importante, la monétisation via le parrainage, le partenariat ou l’acquisition d’une marque pourrait également être un bon choix.

Misez sur les stratégies basées sur les données

La meilleure façon d’optimiser la capacité de votre application à générer des revenus est d’étudier les analyses solides que vous collectez à partir des comportements de votre base d’utilisateurs et d’utiliser ces informations à bon escient. En utilisant cette méthode, vous pouvez déterminer qui consacre le plus de temps et d’argent à votre application et vous concentrer principalement sur ces utilisateurs au lieu de consacrer tout votre temps de développement à l’acquisition de nouveaux utilisateurs.

Une étude récente de Localytics a montré que 20 % des utilisateurs n’ont plus jamais utilisé une application après l’avoir utilisée une seule fois. En d’autres termes, une partie considérable de ces nouveaux utilisateurs que vous acquérez peut ne pas s’engager à un autre niveau que le téléchargement initial. Ainsi, lorsque vous avez la possibilité de savoir pourquoi les utilisateurs abandonnent votre application lors de l’inscription et de comparer leur comportement avec des utilisateurs fidèles. Vous acquérez des connaissances qui peuvent vous permettre d’optimiser davantage l’expérience utilisateur.

Pour vous assurer d’obtenir le retour sur investissement le plus élevé, vous devez toujours savoir lesquels de vos efforts réussissent le mieux auprès de votre public cible. En vous concentrant sur la poursuite de ces mêmes efforts, votre application s’avérera plus bénéfique que jamais pour vos clients (et votre entreprise !). Et n’oubliez pas que toutes les données que vous collectez ont une valeur en dehors de votre propre entreprise. Les données comportementales sont une mine d’or pour les spécialistes du marketing. Si votre application est populaire, il y a de fortes chances qu’une grande société d’analyse veuille vous acheter ces données.

Frais de la plate-forme de l’App Store

Obtenir votre application répertoriée sur l’App Store ne prend que quelques clics. Le processus de référencement est simple, mais faire afficher votre application est un défi. Avec une telle concurrence qui augmente d’heure en heure, il est important de s’assurer que votre application est répertoriée sur plusieurs marchés et optimisée pour. D’un autre côté, vous devrez payer des frais pour répertorier vos applications sur chaque marché respectif. Voici un aperçu de tous les frais.

Apple App Store

30 % de commission pour chaque téléchargement d’application payante et achats intégrés de biens et services numériques. Les développeurs générant moins d’un million de dollars par an en ventes sur l’App Store peuvent être éligibles au programme App Store Small Business d’Apple qui facture à la place une commission de 15 %. Aucun frais n’est facturé pour les produits physiques. Les commissions de souscription sont abaissées à 15% après un an.

Google Play Store

15 % de frais pour chaque téléchargement d’application payante et achats intégrés de biens et services numériques jusqu’à 1 million de dollars de ventes. Le taux est porté à 30 % une fois le seuil atteint.

Galaxy Store

30% de commission (négociable) sur les achats effectués sur l’App Store.

Amazon App Store

30 % de commission pour chaque téléchargement d’application payante et achats intégrés de biens et services numériques. Les applications vidéo ont une commission de 20 %. Les développeurs qui génèrent moins d’un million de dollars par an de revenus sur l’App Store peuvent bénéficier d’un taux de commission de 20 % et de 10 % de crédits promotionnels pour Amazon Web Services.

Microsoft Store

Commission de 15 % pour chaque téléchargement d’application payante et achats intégrés de biens et services numériques. 12% de commission sur les jeux PC. 30 % de commission sur toutes les applications, jeux et achats intégrés sur les consoles Xbox. Les applications non liées au jeu peuvent également utiliser leurs propres systèmes de paiement pour éviter les commissions.

Indicateurs clés pour mesurer l’efficacité de votre modèle de monétisation d’applications

Maintenant que vous comprenez la différence entre tous les modèles de monétisation d’applications, évoquons la façon dont vous pouvez mesurer le succès de celui que vous avez choisi. Voici les mesures les plus importantes à surveiller.

Le taux de rétention

C’est le pourcentage d’utilisateurs qui utilisent votre application sur une certaine période de temps. Bien qu’il existe des nuances dans le comportement des utilisateurs indépendants, le taux de rétention est une excellente mesure de haut niveau pour déterminer si votre application offre ou non une expérience utilisateur précieuse qui se traduit par la fidélité. Lors de la mise en œuvre de stratégies publicitaires intégrées à l’application, cela peut également aider à déterminer si cela affecte ou non le comportement de l’utilisateur. La fidélisation est essentielle car c’est la base de la monétisation. Plus vos utilisateurs sont fidèles, plus ils interagiront avec les publicités. Et plus ils auront de chances d’effectuer un achat intégré.

L’adhésion à l’application

C’est la mesure dans laquelle les utilisateurs interagissent avec votre application de manière continue et régulière. Plus l’engagement des utilisateurs est élevé, plus l’application est collante. Ceci est mesuré en divisant vos utilisateurs actifs quotidiens (DAU) par vos utilisateurs actifs mensuels (MAU).

La valeur à vie (LTV)

Elle détermine la valeur d’un utilisateur sur la durée d’utilisation d’une application. Les informations aident les spécialistes du marketing à déterminer combien d’argent ils peuvent investir dans la publicité pour acquérir des clients et rester rentables en même temps.

Le taux de conversion de l’entonnoir

Il aide à déterminer la qualité des utilisateurs dans l’entonnoir marketing, depuis le moment où ils voient une annonce jusqu’à la réalisation d’un événement intégré significatif et générateur de revenus après l’installation d’une application. Ces données permettent aux applications d’optimiser les stratégies de monétisation en identifiant les points de chute des utilisateurs dans le processus de publicité/d’achat.

Une fois que vous avez compris ces métriques clés, vous pouvez tester plus efficacement plusieurs modèles qui, selon vous, fonctionneraient le mieux pour votre application. En fin de compte, vous devez mesurer l’impact de chaque expérience publicitaire sur votre résultat net.

Monétisation d’applications : les principaux points à retenir

Bien que 95 % des applications soient gratuites à installer, l’ensemble du secteur a généré 400 milliards de dollars cette année-là à partir de diverses sources de monétisation. Il existe 5 modèles de monétisation d’applications : publicité intégrée à l’application, achats intégrés, applications payantes, abonnements et hybride. La création d’une stratégie de monétisation d’applications conviviale vous assurera de fidéliser et de développer vos utilisateurs de manière rentable.

La publicité intégrée à l’application et les achats intégrés sont de loin les modèles de monétisation d’applications mobiles les plus populaires. Pour mieux comprendre quel modèle publicitaire utiliser, commencez par différencier si vous souhaitez que votre application soit payante ou gratuite. Testez plusieurs modèles tout en calculant les KPI tels que les taux de rétention et l’ARPU pour mesurer efficacement les performances de chaque modèle.

5 façons de monétiser son application mobile pour gagner de l’argent

Le développement d’une application nécessite beaucoup d’investissements financiers. C’est pourquoi, la question « comment monétiser une application mobile ? » doit être une des premières considérations à prendre en compte. Voici quelques pistes qui vous permettront d’avoir quelques idées.

Monétiser une application avec la publicité

Cette forme de monétisation est une des plus faciles et courantes pour les applications. Les bannières publicitaires sont affichées sur votre application dans certaines parties de l’écran, où le contenu n’est déverrouillé qu’après que l’utilisateur ait regardé une vidéo publicitaire par exemple.

L’intégration des publicités vous permet de générer facilement des revenus grandissants à mesure que votre base d’utilisateurs augmente. Si vous utilisez cette forme de monétisation, vous pouvez généralement donner accès à votre application gratuitement et gagner de l’argent par le biais des annonceurs pour diffuser leurs publicités. Il y a deux façons d’inclure des annonces dans votre application :

Au-dessus de la ligne de flottaison : Il s’agit de publicités évidentes telles que des vidéos avant ou après l’affichage du contenu ou des bannières publicitaires.

La publicité programmatique offre également un moyen contractuellement réglementé et techniquement simple de mettre en œuvre cette forme de publicité.

Publicité programmatique : Il s’agit du placement moins facilement reconnaissable, de la publicité.

Cette méthode peut être divisée en plusieurs types :

• Infopublicité : les vidéos classiques « comment faire », c’est-à-dire le contenu informatif, généralement sous forme de vidéos.

• Advertorial : publicité pour smartphone dans le style d’un texte journalistique avec des informations sur l’utilisation d’un produit ou d’un service.

• Native Advertising : publicité pour smartphone dans le style du contenu éditorial

Gagner de l’argent avec une application payante

Il s’agit généralement du mode le plus courant pour monétiser une application mobile. En effet, l’utilisateur est invité dans l’app store, avant ou pendant l’installation, à entrer ou à confirmer ses données de paiement.

Le paiement est effectué au fournisseur respectif de l’App Store et vous est transmis en tant que propriétaire de l’application avec une « commission ». Concernant le prix, la plupart des applications se vendent entre 0,99 et 4,99 euros. Cependant certaines coûtent plus cher.

Comprenez toutefois que vous ne générerez suffisamment de revenus qu’en multipliant les téléchargements et les achats de vos clients. Un concept marketing bien pensé est donc extrêmement important si vous espérez générer des revenus à partir des téléchargements de votre application.

Pour devenir répertoriée dans les app-stores, votre application fera l’objet d’un processus de révision, dont la rigueur et le coût varient selon le fournisseur (Google Play Store ou Apple App Store). Les applications payantes, dans la plupart des cas, sont des applications natives. Ce qui leur permet d’être plus complètes et d’avoir plus de fonctionnalités.

Application freemium

La définition la plus simple du mot freemium est « un mélange de fonctionnalités/contenus/options gratuites et payantes ». En effet, c’est la combinaison d’une application gratuite, vous permettant d’avoir des fonctionnalités de base et payante, vous permettant de débloquer les fonctionnalités plus approfondies. Les utilisateurs doivent télécharger l’application gratuite sur leur smartphone. Mais vous les encouragez à acheter l’application premium par :

• Limitation de fonctionnalités
• Contenu restreint (ex : les articles doivent être déverrouillés) un « paywall ».
• Publicité dans l’application gratuite, mais pas dans l’application payante

Conseil à prendre en considération : 0,5 à 3 % des utilisateurs d’une application freemium pour smartphone décide d’acheter la version premium.

Les achats in-app

Avec cette variante de monétisation, l’utilisation de l’application est initialement gratuite, tout comme la variante « Freemium ». Des fonctions, des domaines ou des forfaits individuels peuvent être débloqués par des achats dans l’application. Les applications pour smartphones qui proposent des achats dans l’application sont marquées comme telles (achat in app) dans les magasins d’applications respectifs.

Un autre modèle qui prend de l’ampleur est celui de l’abonnement. Dans ce cas, les utilisateurs de l’application se voient proposer un abonnement. Ce qui signifie qu’ils ne paient pas un montant élevé une seule fois, mais plutôt des montants moins élevés à intervalles réguliers (mensuels, trimestriels ou annuels) pour utiliser l’application pour smartphone.

Monnaies in-app

Un cas particulier d’achats in-app est celui des devises in-app. En particulier dans les applications de jeu, ces monnaies sont souvent utilisées comme moyen de paiement afin d’offrir aux utilisateurs un moyen d’atteindre plus rapidement ou plus facilement l’objectif souhaité qui correspond au monde du jeu.

Par exemple, les utilisateurs peuvent acheter des pièces d’or virtuelles, des diamants ou d’autres « unités monétaires » qui correspondent au jeu et ainsi obtenir des avantages dans le jeu. Cependant, la monnaie ne doit pas être utilisée dans le sens d’un système dit « pay-to-win ». Les utilisateurs devraient toujours avoir la possibilité d’atteindre leur objectif gratuitement, en général avec plus de difficultés et en y consacrant plus de temps. Les transactions individuelles vont de 1 euro à 150 euros.

Avertissement personnel :

Lorsque vous intégrez des devises in-app en tant que système de paiement dans votre application, vous devez dès le départ examiner attentivement les exigences légales et les réglementations relatives aux jeux d’argent et garder à l’esprit que votre application peut être installée par des utilisateurs du monde entier.

Web Maniac vous recommande de consulter un expert. Dans certains cas, vous devriez même envisager de consulter un avocat spécialisé dans ce domaine.

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